Руководитель отдела проектных продаж

АО "СПКБ Техно" - лидер по объемам производства огнестойких кабелей для систем охранно-пожарной сигнализации, систем безопасности и телекоммуникаций, разработке и производству сложного технологического оборудования.

Заработная плата по результатам собеседования

Что мы предлагаем:

* Официальное трудоустройство с 1 дня.

* График работы 5/2 с 08:00 до 17:00, в пятницу на 1 час короче.

* Частые командировки, как местные, так и по стране.

* Удобная транспортная доступность всего 7 минут пешком от ж/д станции Подольск (МЦД-2).

* Охраняемая парковка.

* Кофе-пекарня на территории завода, где можно разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку.

* Насыщенная корпоративная жизнь: праздничные мероприятия, конкурсы и мастер-классы.

* Новогодние подарки детям.

* Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.

Что мы ожидаем от кандидата:

- Умение и желание общаться с заказчиками, выстраивать с ними коммуникации, получать от них необходимую информацию и объяснять преимущества нашей продукции.

- Умение грамотно и структурированно излагать свои мысли и описывать технические решения устно и письменно.

- Системное мышление, эффективная коммуникация, нацеленность на достижение максимального результата, планирование и организация, клиентоориентированность, вовлеченность.

- Высшее техническое, электротехническое, энергетическое или инженерное образование.

- Опыт личных продаж и ведения крупных сделок, в том числе с длинным циклом сделки с проектировщиками, генподрядчиками, монтажными и инжиниринговыми компаниями.

- Опыт в B2B-продажах технически сложной продукции.

- Опыт работы с рынком и клиентами по следующим направлениям кабельно-проводниковая продукция, электротехника и энергетика, промышленная автоматизация и АСУ ТП, нефтегазовый сектор, промышленное строительство, инженерные системы, системные интеграторы и EPC/EPCM, проектные институты и генпроектировщики будет преимуществом.

- Наличие сети контактов в целевых отраслях.

- Умение вести переговоры с Первыми лицами компании.

- Умение управлять всей цепочкой: Заказчик → проектировщик → ТЗ → проект → спецификация → согласование производителя → генподрядчик → закупка → поставка → повторный заказ.

- Ориентированность на результат, техническая грамотность, аккуратность, опрятность.

- Знание программ Word, Excel, PowerPoint, 1С ERP.

Чем придется заниматься:

• Поиск перспективных объектов на ранних стадиях.
• Проведение технических презентаций и демонстраций продуктов завода производителя;
• Технические консультации, сравнение с конкурентами;
• Сопровождение клиентов технической информацией до запуска в работу;
• Помощь клиентам во внедрении проектных решений;
• Обучение клиентов продукции;
• Исследование рынка и отрасли, анализ тенденций развития;
• Ведение и заполнение технической документации необходимой для успешной презентации продукта;
• Ведение коммуникации с техническими специалистами заказчика, проведение анализа их задач и потребностей;
• Составление и формализация технических требований, технико-коммерческих предложений, технических описаний продуктов;
• Анализ технической документации, выделение ключевых моментов и донесение сути до заказчиков;
• Формирование технических запросов в адрес смежных отделов, соисполнителей, партнеров при необходимости;
• Подготовка презентаций по решениям Компании на основе продуктовых материалов вендоров;
• Расчет стоимости и оценка проектов;
• Защита выбранных решений перед заказчиками (продуктов и услуг);
• Проведение сравнительного анализа решений от различных производителей (в т.ч. конкурентов).
• Контролировать переход проекта из проектной стадии в закупку.
• Доводить проект до договора, поставки и повторных заказов.