Руководитель отдела продаж

Компания «МилкТехСервис» ищет сильного и системного руководителя отдела продаж.

Мы ищем не просто опытного продавца, который умеет закрывать сделки самостоятельно. Нам нужен руководитель, который умеет управлять командой, видеть цифры, влиять на результат, выстраивать работу менеджеров и обеспечивать выполнение плана продаж.

В компании уже сформирована система продаж: описаны бизнес-процессы, стандарты работы, скрипты, KPI, чек-листы и другие инструменты. Задача руководителя — взять эту систему в управление, применять её в работе и развивать вместе с отделом.

Чем предстоит заниматься:

• Контролировать ключевые показатели эффективности: товарооборот, количество отгруженных и новых клиентов, дебиторскую задолженность, продажи приоритетных товарных групп и другие показатели.
• Управлять воронкой продаж и ключевыми сделками.
• Анализировать результаты работы отдела и находить причины отклонений от плана.
• Контролировать соблюдение стандартов продаж и работу в CRM.
• Участвовать в сложных переговорах и подключаться к работе с ключевыми клиентами при необходимости.
• Контролировать работу с дебиторской задолженностью и своевременно принимать управленческие решения.
• Участвовать в подборе, адаптации, обучении и аттестации менеджеров по продажам.
• Развивать команду и повышать уровень самостоятельности менеджеров.
• Готовить и предоставлять необходимую аналитику по работе отдела.
• Предлагать и внедрять улучшения в процессы продаж.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы руководителем отдела продаж или на аналогичной управленческой позиции.
• Умение работать с планами, KPI, воронкой продаж и аналитикой.
• Опыт постановки задач, контроля исполнения и управления результатом сотрудников.
• Умение находить причины невыполнения плана и принимать конкретные управленческие решения.
• Опыт работы с CRM и понимание, как использовать CRM как инструмент управления продажами, а не просто как место для хранения информации.
• Умение обучать и развивать сотрудников.
• Навыки найма и адаптации менеджеров будут преимуществом.
• Умение управлять цифрами и понимать, какие действия стоят за этими цифрами;
• Не делать всю работу за менеджеров, а развивать их самостоятельность;
• Умение слушать, задавать правильные вопросы и давать конструктивную обратную связь;
• Умение системно мыслить и наводить порядок в процессах;
• Способность принимать решения и брать ответственность за результат;
• Не боится сложных разговоров с сотрудниками и клиентами;
• Уважение договорённостей и контроль их выполнения.
• Готовность не просто поддерживать существующую систему, но и улучшать её.

Мы предлагаем:

• Возможность управлять и развивать существующий отдел продаж.
• Уже сформированную систему продаж: стандарты, процессы, скрипты, KPI, чек-листы и инструменты управления.
• Возможность влиять на развитие отдела и коммерческий результат компании.
• Поддержку руководства и участие в принятии управленческих решений.
• Профессиональное развитие вместе с компанией.
• Стабильную заработную плату и систему мотивации, привязанную к результатам работы отдела.
• Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования в зависимости от опыта и компетенций кандидата.

Если вам близок системный подход к управлению продажами, вы умеете работать с людьми и цифрами и хотите влиять не только на собственные продажи, но и на результат всей команды — будем рады познакомиться.