Менеджер по развитию продаж FMCG (Краснодарский край)

90 000 ₽ фикс + бонус от продаж | совокупный доход до 300 000 ₽/мес.

Мы развиваем бренд премиальных замороженных десертов и ищем менеджера, который поможет масштабировать продажи в Краснодарском крае.

У нас уже есть продукт и действующие продажи. Сейчас задача — расширить представленность в регионе: подключать новые локальные и региональные сети, развивать действующих партнёров и увеличивать объём продаж.

Это не позиция менеджера, который просто обрабатывает входящие заявки. Вы будете самостоятельно вести продажи от первого контакта с сетью до первой поставки и дальнейшего развития клиента.

Что предстоит делать:

1)Новые продажи:

• находить перспективные продуктовые сети и торговые точки;
• выходить на закупщиков, категорийных менеджеров и других ЛПР;
• проводить встречи, презентации и дегустации;
• вести коммерческие переговоры;
• добиваться ввода продукции в сеть;
• доводить переговоры до первой поставки.

2)Развитие клиентов:

• обеспечивать повторные заказы;
• увеличивать количество SKU и объём продаж;
• развивать представленность продукции;
• находить новые возможности роста внутри действующих клиентов.

3)Работа с территорией:

* Краснодар;

* Сочи;

* Новороссийск;

* Анапа;

* Геленджик;

* другие перспективные города Краснодарского края.

Основной канал — премиальный продуктовый ритейл и локальные/региональные сети.

Дополнительное направление — крупные сетевые HoReCa-проекты.

Вы будете самостоятельно управлять своей воронкой, анализировать результаты и собирать обратную связь рынка, которую можно использовать для развития продукта и коммерческого предложения.

Что для нас важно:

Нам нужен человек, который умеет не просто «делать активность», а доводить продажи до коммерческого результата.

Обязательно:

• опыт B2B-продаж в FMCG или смежной категории;
• опыт переговоров с продуктовыми магазинами, сетями или другими крупными клиентами;
• умение самостоятельно находить ЛПР и проводить переговоры;
• готовность регулярно ездить по Краснодарскому краю;
• понимание полного цикла продаж: от первого контакта до повторных заказов.

Будет большим преимуществом:

• опыт продаж кондитерских изделий, тортов, десертов или мороженого;
• опыт работы с охлаждённой или замороженной продукцией;
• знание специфики продуктового ритейла;
• опыт работы с закупщиками и категорийными менеджерами;
• знание локальных и региональных сетей Краснодарского края;
• наличие профессиональных контактов в ритейле.

Для нас важно умение самостоятельно открывать двери, вести переговоры и доводить сделки до результата.

Что мы предлагаем:

Доход:

• фиксированная часть — 90 000 ₽
• прогрессивный бонус, напрямую зависящий от результата;
• совокупный доход сильного менеджера — до 300 000 ₽ в месяц.

Кроме денег:

• готовый продукт с существующими продажами;
• возможность напрямую влиять на свой доход через рост продаж;
• большая самостоятельность и отсутствие микроменеджмента;
• минимум бюрократии;
• быстрые решения без длинной корпоративной цепочки согласований;
• прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
• возможность влиять на развитие продукта через обратную связь от рынка;
• возможность стать ключевым человеком в развитии офлайн-продаж бренда.

Как мы поймём, что вы успешно работаете:

Главный показатель — рост выручки офлайн-направления при сохранении целевой экономики продукта.

Для нас важны:

• новые подключённые партнёры;
• первые поставки;
• повторные заказы;
• рост продаж действующих клиентов;
• увеличение представленности продукта в регионе.

Мы не оцениваем менеджера по количеству звонков ради количества звонков. Важен - реальный коммерческий результат.

Вам будет интересно, если вы:

• любите самостоятельно искать возможности, а не ждать входящих заявок;
• умеете разговаривать с собственниками, закупщиками и категорийными менеджерами;
• получаете удовольствие от переговоров и закрытия сделок;
• хотите видеть прямую связь между своими результатами и доходом;
• готовы быть самостоятельным владельцем своего направления.

Если вы умеете продавать FMCG и готовы развивать территорию — ждем ваших откликов