Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ, HoReCa)

Развивайте крупных клиентов в стабильной компании и лидером региона.

«Мир Упаковки» — компания с 28-летней историей. Мы продаём упаковочные и расходные материалы для бизнеса и работаем с клиентами по всему Дальнему Востоку. Среди наших партнеров — крупные региональные и федеральные компании, производители и лидеры рынка.

Сейчас мы развиваем направление HoReCa и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Нам нужен человек, который умеет выстраивать отношения с клиентами, понимает их потребности и видит возможности для роста продаж.

Что вы получите:

Стабильность и готовую базу для работы.
У компании уже есть действующие ключевые клиенты и стабильные объёмы продаж. Ваша задача — развивать сотрудничество и находить новые возможности внутри клиентского портфеля.

Возможность хорошо зарабатывать.
Доход — от 150 000 ₽. Потолка по доходу нет: при перевыполнении планов вы можете зарабатывать больше.

Больше времени на клиентов.
Ассистенты берут на себя часть рутинных задач и оформление заказов.

Возможность влиять на бизнес клиента.
Вы будете разбираться в потребностях клиента, предлагать подходящие решения, развивать ассортимент и искать точки роста продаж.

Развитие профессиональных навыков.
Около 10% рабочего времени отводится на обучение продуктам, инструментам продаж и внутренним процессам.

Что предстоит делать

• Развивать отношения с ключевыми клиентами направления HoReCa.

• Формировать и выполнять планы по развитию клиентов.

• Анализировать цены и ассортимент на рынке и внутри компании.

• Искать возможности для увеличения продаж у действующих клиентов.

• Выяснять потребности клиентов и подбирать подходящие продукты и условия работы.

• Проводить переговоры и заключать разовые и рамочные договоры.

• Работать с ассортиментом клиентов, в том числе с листингом и ротацией продукции.

• Контролировать выполнение заказов и удовлетворённость клиентов.

• Проводить личные встречи с клиентами.

• Контролировать дебиторскую задолженность.

• Вести CRM и необходимую отчётность.

Главное в этой роли — не просто сохранить клиента, а развивать сотрудничество с ним и увеличивать объём продаж.

Кого мы ищем

Нам будет интересно познакомиться с вами, если вы:

• имеете опыт B2B-продаж и работы с ключевыми клиентами;

• умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• уверенно ведёте переговоры с ЛПР;

• умеете находить новые возможности для роста продаж;

• ориентированы на результат и хотите влиять на свой доход;

• готовы к активной работе и личным встречам с клиентами;

Условия работы

• Доход от 150 000 ₽ в зависимости от выполнения планов и KPI.

• Фиксированный оклад + % от продаж.

• Без потолка по доходу при перевыполнении планов.

• Официальное оформление по ТК РФ и полный соцпакет.

• График 5/2, с 8:30 до 17:30.

• ДМС;

• Ассистент в помощь с рутинными задачами;

• Работа с действующими ключевыми клиентами;

• Парковочные места для сотрудников;

• Обучение — 70% стоимости внешнего обучения за счёт компании;

• Компенсация абонемента в спортивный зал до 20 000 ₽ в год;

• Компенсация 50% взноса за участие в соревнованиях;

• Дополнительный оплачиваемый выходной в день рождения;

• Новогодние подарки детям сотрудников;

• Скидка 15% на продукцию компании.

Почему эта роль может вам подойти

Если вы уже умеете работать с крупными клиентами, но хотите больше зарабатывать, меньше заниматься рутиной и влиять на развитие своих клиентов, у вас будут для этого необходимые ресурсы: действующая клиентская база, широкий ассортимент, поддержка операционной команды и возможность напрямую влиять на свой результат.

Приходи в наш МИР!