Начинающий менеджер по B2B-продажам в IT / SDR

Мы развиваем Oopps AI (совместно с ВШЭ) — сервис, который помогает компаниям находить лишние расходы на облачную инфраструктуру и оптимизировать её.

Ищем человека, который поможет находить потенциальных клиентов, выходить на ответственных за инфраструктуру и договариваться о первых встречах с основателем.

Что нужно делать

• Искать компании по заданным критериям: изучать сайты, вакансии и технические публикации.
• Находить контакты технических директоров и руководителей инфраструктуры.
• Писать короткие персональные сообщения в email и Telegram.
• Выяснять, подходит ли компания под наш продукт и интересна ли ей оптимизация облачных расходов.
• Договариваться о встречах и передавать контекст основателю.
• Вести базу контактов, фиксировать ответы и вовремя возвращаться к диалогам.

На старте основная задача — поиск подходящих компаний и организация встреч. Технические демонстрации и обсуждение сделки проводит основатель.

Что нам важно

• Грамотная письменная речь: умеешь написать понятно, коротко и по делу.
• Умение искать информацию и проверять факты.
• Готовность первым начинать разговор и спокойно относиться к отказам.
• Аккуратность в работе с контактами и договорённостями.
• Интерес к IT и желание разобраться в продукте.

Опыт холодных продаж, работы с CRM или поиска клиентов будет плюсом. Уметь программировать и администрировать серверы не нужно.

Как оцениваем результат

Смотрим на качество найденных компаний, содержательные диалоги и состоявшиеся встречи с подходящими клиентами. Количество отправленных сообщений само по себе результатом не считается.

Как откликнуться

Напиши несколько предложений о себе: чем занимался, почему интересны B2B-продажи и какой опыт поиска информации или общения с клиентами у тебя есть. Если опыта нет — расскажи, почему хочешь попробовать эту работу.