Коммерческий директор

Донецк, проспект Павших Коммунаров, 90

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Анализ рынка, , каналов сбыта, ценовой политики, постановка целей по объёму продаж.
Управление отделом продаж. Постановка планов, контроль выполнения, мотивация менеджеров, развитие партнёрской сети.
Маркетинговое управление. Мониторинг рыночной конъюнктуры, изучение потребительского спроса и адаптация предложения.
Ценообразование. Установление цен на продукцию или услуги, управление скидочной политикой и акциями.
Взаимодействие с ключевыми клиентами. Ведение переговоров по крупным контрактам, урегулирование спорных ситуаций.
Оптимизация бизнес-процессов. Повышение эффективности коммерческих операций, снижение издержек обращения.

Требования:

высшее образование, опыт работы 3–5 лет на руководящих позициях в продажах, в розничной торговле;
умение разрабатывать и реализовывать долгосрочные коммерческие стратегии, видеть общую картину и планировать развитие бизнеса;
понимание бюджетирования, финансового анализа, умение оценивать рентабельность ;
навык анализировать рыночные данные, отчёты, поведение конкурентов и делать обоснованные выводы для принятия управленческих решений;
управление ассортиментом и закупками, опыт в формировании ассортиментной матрицы, работе с поставщиками, оптимизации закупочных цен и управлении товарными запасами;
Навыки переговоров: умение вести диалог с поставщиками и ключевыми клиентами, находить взаимовыгодные решения.
Знание нормативной базы. Понимание законодательства о защите прав потребителей, правил торговли, санитарных и противопожарных норм.

Условия: