Менеджер по маркетплейсам

Мы — производственная компания «АргументПласт», развивающая направление онлайн-продаж.

Сейчас наша продукция представлена на Ozon, и мы планируем расширять присутствие на маркетплейсах, в том числе выходить на Wildberries и другие перспективные площадки.

В связи с развитием направления ищем Менеджера по маркетплейсам, который возьмёт на себя полное управление онлайн-продажами: от операционного ведения площадок до формирования стратегии и масштабирования бизнеса.

Нам нужен самостоятельный специалист, который сможет совмещать функции руководителя и исполнителя, выстраивать процессы с нуля и отвечать за коммерческий результат направления.

Задачи:

Управление маркетплейсами и продажами

• Полное ведение и развитие продаж на Ozon.
• Подготовка и запуск продаж на Wildberries.
• Поиск и оценка новых площадок для расширения онлайн-присутствия компании.
• Формирование стратегии развития направления маркетплейсов.
• Планирование и выполнение показателей по выручке, продажам и маржинальности.
• Анализ результатов и поиск точек роста.
  
  Ассортимент и карточки товаров
• Формирование и развитие ассортиментной матрицы.
• Анализ спроса, конкурентов и потенциала товарных позиций.
• Запуск новых SKU на маркетплейсах.
• Создание, оптимизация и контроль карточек товаров.
• Работа с контентом, описаниями, характеристиками и SEO.
• Управление ценами, скидками и участием в акциях.
• Контроль рейтингов, отзывов и вопросов покупателей.
  
  Аналитика и экономика
• Анализ выручки, продаж, заказов, выкупов и возвратов.
• Расчёт и контроль юнит-экономики товаров.
• Учёт себестоимости, комиссий, логистики, скидок и рекламных расходов.
• Контроль маржинальности и рентабельности.
• Анализ эффективности рекламных кампаний и промоактивностей.
• Подготовка отчётности и предложений по оптимизации показателей.
• Принятие решений на основе данных.
  
  Реклама и продвижение
• Формирование стратегии продвижения товаров.
• Определение приоритетных SKU для рекламы.
• Настройка и оптимизация рекламных кампаний либо управление подрядчиками.
• Анализ рекламных расходов и эффективности инструментов продвижения.
• Тестирование гипотез по увеличению трафика, конверсии и продаж
  
  Развитие E-commerce
• Анализ рынка и мониторинг конкурентов.
• Поиск новых каналов онлайн-продаж и возможностей масштабирования.
• Формирование предложений по развитию e-commerce-направления.
• Самостоятельное выявление проблем и внедрение решений.
• Выстраивание системной работы с маркетплейсами.
  
  Наши ожидания
• Опыт работы менеджером по маркетплейсам / руководителем e-commerce от 2–3 лет.
• Практический опыт самостоятельного ведения Ozon. Опыт работы с Wildberries будет преимуществом.
• Опыт управления продажами, ассортиментом, карточками товаров и продвижением.
• Понимание юнит-экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, себестоимость, скидки, реклама и маржинальность.
• Опыт запуска и развития новых площадок или товарных направлений.
• Уверенное владение Excel / Google Таблицами.
• Знание основных показателей e-commerce: выручка, ДРР, ROMI, конверсия, выкуп, оборачиваемость и прибыльность.
• Наличие подтверждённых кейсов по росту продаж, запуску площадок или оптимизации экономики будет преимуществом.
  
  Важно: мы ищем специалиста, который сможет самостоятельно вести направление целиком, а не только выполнять отдельные операционные задачи.
  
  Условия
• Работа в производственной компании «АргументПласт».
• Возможность самостоятельно развивать направление маркетплейсов.
• Работа с действующим каналом Ozon и запуск Wildberries.
• Возможность влиять на стратегию развития e-commerce, ассортимент и коммерческие показатели.
• Широкая зона ответственности и реализация собственных инициатив.
• Формат работы: офис/гибрид/удаленный формат
• Уровень дохода: обсуждается на этапе собеседования.
  
  Этапы отбора
• Интервью с HR — знакомство, обсуждение опыта, мотивации и ожиданий.
• Собеседование с руководителем — обсуждение задач, зоны ответственности и подхода к развитию маркетплейсов.
• Тестовое задание — при необходимости.
• Оффер.
  
  Если вам интересно самостоятельно развивать e-commerce-направление, влиять на коммерческий результат и выстраивать продажи компании на маркетплейсах — будем рады познакомиться!