Старший менеджер по продажам (международная логистика)

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Меркурий Плюс ГЛС». Мы занимаемся международной логистикой. Мы — экспедиторы, направления — Ближний Восток и Азия, преимущественно — Китай.

Ищем старшего менеджера по продажам B2B. Человек приходит в команду и продаёт сам: берёт базу, звонит, выходит на ЛПР и закрывает сделки. Также подключается к сделкам менеджеров и постепенно берёт больше задач по отделу. Так можно вырасти до руководителя отдела продаж (РОПа).

Как устроен отдел. В команде простая структура — два менеджера по продажам (МОПы) и пресейл-менеджер (SDR). Всего три человека, работают вместе в отдельном кабинете.

Задачи. С чего начать:

1. Разобраться, как работает отдел:
— познакомиться с текущими клиентами и сделками
— понять, что менеджер делает сам, а с чем обращается к логистам
— посмотреть, как менеджеры ищут клиентов и ведут переговоры

2. Начать продавать самому:
— взять базу и начать звонить
— выходить на ЛПР и проводить переговоры
— готовить коммерческие предложения

3. Запустить первую перевозку:
— найти компанию, которая ежемесячно возит грузы
— получить первый объём
— закрепиться у клиента и забирать больше перевозок

4. Подключаться к продажам менеджеров:
— смотреть, почему клиент завис, и вместе решать, что делать дальше
— включаться в переговоры, если менеджеру сложно сдвинуть клиента
— помогать довести до сделки

Как работаем. Сделки ведём в Bitrix. Логисты считают ставки, специалисты ВЭД помогают с таможней — не нужно делать всё самому. Продукт гибкий: можем везти морем, авиа, ЖД и авто, работать со сборными грузами.

Про сложности. Долго входить в работу не получится — нужно изучить продукт и начать продажи. Многие компании работают со своими экспедиторами и не хотят менять привычные схемы. Поэтому приходится бороться даже за пробную перевозку.

Заработная плата и премии:
Доход — от 200 000 рублей на руки + проценты от продаж. Всё белое и официальное.

Состоит из:
— 150 000 рублей — фикс
— 50 000 рублей — за корректное ведение CRM и соблюдение регламентов
— плюс % с маржи от собственных клиентов
— плюс % за результат отдела

Переговоры по зарплате. Например, вы уверены в своих силах и опыте, и хотите получать больше. Тогда встретимся в офисе, обсудим желаемые цифры и ваши навыки.

Нужен такой опыт:

• работали в ВЭД, у международного экспедитора
• сами звонили по базе, выходили на ЛПР и привлекали новых клиентов
• были сильным менеджером в отделе: выполняли план, брали крупных и сложных клиентов

Такой опыт НЕ подходит:

• работали только на стороне клиента или импортера
• управляли продажами, но сами не продавали
• вели готовых клиентов, без самостоятельного поиска

Адрес, график и формат:

• офис, с 9 до 18, Пн-Пт (5/2)
• адрес: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. — это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке
• ДМС после испытательного срока

Перспектива роста. Планируем, что старший менеджер вырастет до руководителя отдела продаж (РОПа). Сначала сам продаёт и показывает, как работает с клиентами. Дальше подключается к сделкам коллег, помогает им продавать больше и постепенно берёт отдел на себя.

О компании и атмосфере в коллективе. У «Меркурий Плюс ГЛС» 70 офисов по всему миру, шесть из них находятся в китайских портах. Московская команда — 35 человек. За 2025 год компания сделала оборот 1,5 млрд рублей.

Здесь нет ощущения безличного офиса, и есть свои традиции. Например, на Новый год каждый приносит своё блюдо для общего стола — в этом участвует и генеральный директор.

Сам офис находится в сталинском доме с высокими потолками. Переговорные оборудованы хорошей мебелью, есть кресла Yamaguchi и кофемашины DeLonghi. Есть общая новая кухня, где коллеги вместе обедают, а не ходят по одному.

Компания идёт навстречу в личных вопросах. Например, некоторые сотрудники иногда уезжают на тренировку в спортзал в течение дня. Если работа сделана, к этому относятся спокойно.

Откликайтесь, как удобно:
— жмите «откликнуться»
— пишите в чат hh
— звоните по телефону из объявления