Ведущий менеджер по развитию продаж

ИГАС ИНЖИНИРИНГ — 12 лет на рынке газоаналитического оборудования. Мы поставляем и внедряем решения для контроля безопасности и технологических процессов на крупных промышленных объектах. У нас нет типовых сделок: каждая — это проект с техническими расчётами, тендерными процедурами и согласованием в проектных институтах.

Мы ищем сильного менеджера по развитию продаж, который умеет продавать сложные технические решения и вести длинные сделки в B2B. Если вы говорите на одном языке с главными инженерами и не боитесь холодных звонков — мы будем рады видеть вас в команде.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать новые направления: анализировать рынок, выявлять перспективные сегменты (нефтегаз, химия, металлургия, энергетика, горнодобыча), реализовывать план выхода.
• Привлекать новых клиентов: формировать базу, делать первичные касания (звонки, email, мессенджеры, отраслевые мероприятия), квалифицировать потребность и выводить сделку в работу.
• Вести сделку полного цикла: от выявления потребности до отгрузки и оплаты. Совместно с инженерами прорабатывать технические решения, готовить ТКП, согласовывать договоры и допсоглашения.
• Взаимодействовать с ЛПР: главными инженерами, службами КИПиА и АСУ ТП, метрологами, промышленной безопасностью, закупками и руководством предприятий.
• Работать в проектных и тендерных продажах: взаимодействовать с проектными институтами, EPC‑ и генподрядчиками, включать решения компании в проектную и тендерную документацию, сопровождать заявки.
• Развивать партнёрский канал: искать, подключать и сопровождать системных интеграторов, дилеров и региональных представителей.
• Рассчитывать рентабельность, готовить ТКП, согласовывать скидки, условия оплаты и поставки в рамках полномочий.
• Вести CRM (воронка, карточки, прогноз, отчётность), готовить еженедельные и ежемесячные отчёты по плану/факту.
• Участвовать в выставках и конференциях, проводить презентации и вебинары, собирать обратную связь для продуктовой линейки.
• Выполнять план по выручке и валовой марже по закреплённым отраслям и регионам.

Кого мы ищем:

• Опыт в активных B2B‑продажах — от 3 лет, с подтверждёнными кейсами привлечения новых клиентов.
• Техническая экспертиза: продажи сложного оборудования (КИПиА, АСУ ТП, датчики, измерительное оборудование) промышленным потребителям.
• Умение работать с холодными звонками, быстро устанавливать контакт и отрабатывать возражения.
• Экспертное владение CRM‑системами и инструментами поиска и сбора данных.
• Продвинутый уровень 1С (Комплексная автоматизация / Документооборот) и AutoCAD.
• Высшее техническое образование (автоматизация, приборостроение, энергетика, машиностроение, строительство).
• Желательно: опыт в энергетике и машиностроении, знание специфики АСУ ТП / ПТК.

Мы заботимся о наших сотрудниках и предлагаем:

• Надежность и стабильность: 12 лет успешной работы на рынке газоаналитического оборудования — гарантия вашей уверенности в будущем.
• Конкурентная заработная плата: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Развитие и рост: Увлекательные проекты, сложные задачи и реальные возможности для профессионального и карьерного роста.
• Инновации: Участие в разработке и внедрении передовых технологий газового анализа.
• Комфортная рабочая среда: Современный офис, созданный для продуктивной работы и приятного общения.
• Социальные гарантии: Полное соблюдение ТК РФ.
• Удобное расположение: г. Москва, Волочаевская 40г стр.4 (современный бизнес-центр).
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 и возможность гибридного формата работы (после испытательного срока).
• Забота о здоровье: ДМС (добровольное медицинское страхование) после успешного прохождения испытательного срока.

Если вы умеете продавать сложные технические продукты, не теряетесь в тендерной документации и готовы брать на себя ответственность за результат — откликайтесь и присоединяйтесь к команде ИГАС ИНЖИНИРИНГ!