Менеджер по продажам

ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ

Менеджер по продажам (в т.ч. проектным)

Производственная компания, рынок кабеленесущих систем и металлоконструкций • Санкт-Петербург

О компании

Мы — российский производитель кабеленесущих систем (КНС) и металлоконструкций с собственным производством в Санкт-Петербурге. Работаем с крупными генподрядчиками, промышленными холдингами и инфраструктурными проектами по всей России. Компания системно растёт с 2008 года: расширяем продуктовую линейку, географию присутствия и клиентский портфель.

Основные обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (строительные, проектные, монтажные организации)
• Ведение переговоров с техническими и коммерческими службами заказчиков
• Работа с проектными продажами: участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений с техническими спецификациями
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки — от первого контакта до закрытия и постпродажного взаимодействия
• Выполнение квартальных планов продаж по объему и с фин. результатом
• Взаимодействие с ПДО (планово-диспетчерский отдел), техническим отделом и логистикой для выполнения заказов
• Ведение клиентской базы, подготовка отчетности

Требования:

• Опыт активных продаж в B2B от 2 лет (промышленность, строительство, металлообработка)
• Опыт работы с длинными циклами сделок (от 3 месяцев)
• Понимание специфики проектных продаж и работы со строительными организациями
• Умение работать с технической документацией, понимать потребности клиента
• Навыки ведения переговоров на разных уровнях принятия решений
• Готовность к командировкам (Москва, Санкт-Петербург, регионы)
• Уверенный пользователь ПК (Excel, CRM-системы, 1С)

Будет преимуществом:

• Опыт участия в тендерах и работы с крупными проектами
• Знание рынка металлоконструкций, оцинковки, кабельных систем
• Существующая клиентская база в целевом сегменте
• Техническое образование

Условия работы:

• График: 5/2,
• Оклад 100 000 руб. + процент от продаж
• Квартальное премирование за выполнение плановых показателей
• Испытательный срок 3 месяца
• Официальное трудоустройство

Что предлагаем:

• Работу в стабильной производственной компании с историей успеха
• Собственное производство — управление ценой, сроками
• Техническую поддержку от профильных специалистов
• Прозрачную систему мотивации, привязанную к результатам
• Возможность профессионального развития в компании

Этапы отбора:

Телефонное интервью с HR

Собеседование с директором по продажам

Встреча с коммерческим директором

Принятие решения