Менеджер по продажам коммерческой недвижимости

Москва, улица Большая Якиманка, 27

Метро: Октябрьская

Описание вакансии

ГК «МЕТРЫ» – девелопер полного цикла, запускает новое направление в Москве. Мы приобрели историческое здание на Арбате и создаем в нем проект с премиальными представительскими офисами.

Это не просто продажа квадратных метров. Мы создаем современные пространства в одной из самых известных локаций Москвы, которые клиент может использовать для собственного бизнеса, своей команды или как инвестиционный актив.

Сейчас мы собираем небольшую, сильную и вовлеченную команду продаж, которая будет развивать это направление вместе с нами.

Ищем менеджеров по продажам коммерческой недвижимости, которые умеют продавать дорогой продукт через понимание задачи клиента, сильную презентацию, аргументацию и переговоры.

Чем предстоит заниматься

Обрабатывать входящие обращения из двух источников: прямые клиенты и клиенты от брокеров-партнеров.
Выявлять потребности и задачи клиента.
Проводить встречи в офисе и на объекте.
Презентовать объект с учетом целей и сценария клиента.
Проводить переговоры и работать с возражениями.
Консультировать по экономике объекта: доходности, расходам, прибыли, сроку окупаемости.
Самостоятельно вести клиента от встречи до сделки и поступления денежных средств.
Взаимодействовать с юристом на этапах сделки.
Вести клиентов и сделки в Bitrix24.
Выполнять личный план продаж и отвечать за свой результат.

Что нам важно

В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом личных продаж в коммерческой недвижимости: сервисные офисы, Private offices, офисные блоки, готовый арендный бизнес (ГАБ), другие коммерческие и инвестиционные объекты.

Также готовы рассматривать сильных менеджеров из других сегментов с дорогим и сложным продуктом.

Для нас важен ваш личный результат:

какой объем продаж был у вас лично
какой был план и процент выполнения
сколько сделок закрывали
какой был средний и максимальный чек
какую часть сделки вели самостоятельно

Какие навыки пригодятся

продажи
финансовая грамотность
консультативные продажи
работа с дорогим продуктом
CRM и системность
обучаемость
коммуникация
знание Москвы

Условия

Доход: 350 000–600 000 ₽ в зависимости от результата.
Первые 3 месяца: 60 000 ₽ оклад + проценты от продаж.
После 3 месяцев доход формируется из процентов от сделок.
План продаж: ориентир 50 млн ₽ в месяц, средний чек от 22 млн ₽..
График 5/2, плавающие выходные, с возможностью гибко планировать рабочее время вокруг клиентских встреч.
Новый продукт и новое направление на этапе запуска: можно влиять на процессы и результат с самого начал.
Небольшая, но очень вовлеченная команда в Москве.
Активная корпоративная жизнь: общие мероприятия, встречи команды и поездки в Санкт-Петербург на ключевые праздники компании. Три раза в год проводим масштабные корпоративные мероприятия.
Регулярное обучение и развитие: продажи, сервис, переговоры, ораторское мастерство и другие навыки, которые помогают расти в профессии
Обучение у сильных экспертов рынка: Останин, Гребенюк, Горяский, Белочкина и другие практики.