Менеджер по продажам

"ГрафитЭл - Московский электродный завод" – легендарное предприятие, "первенец" отечественной графитовой отрасли с 1933 года, специализирующееся на производстве высокотехнологичных материалов на основе углерода, без которых невозможна работа атомных реакторов, авиации и современной металлургии. Мы работаем в тесной связке с наукой и обеспечиваем критически важные отрасли страны - от оборонного комплекса до нефтегазовой промышленности

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов через холодную базу и отраслевые каналы, развитие и поддержание текущей клиентской базы.

• Проведение переговоров, презентация продукции, работа с возражениями.

• Формирование коммерческих предложений, консультирование клиентов по подбору графитовых материалов под технические задачи.

• Полное ведение сделок: от запроса до отгрузки клиенту.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Анализ конкурентной среды и ценообразования, отчетность по маржинальности портфеля заказов.

• Анализ рынка, выявление потребностей заказчиков.

• Участие в крупнейших отраслевых выставках.

• Участие в тендерах по 223-ФЗ и коммерческих закупках.

Требования:

• Высшее образование (техническое (наиболее приоритетное) или экономическое).

• Опыт работы от 3-х лет в продажах технически сложной продукции. Приоритетный опыт: продажа углеродных материалов (графит), огнеупоров, электродов или металлургического сырья/комплектующих.

• Опыт ведения комплексных B2B-проектов и длинных сделок (от 3 месяцев).

• Навык подготовки технико-коммерческих предложений (ТКП).

• Знание нормативной базы: опыт работы по ФЗ-275 (ГОЗ).

• Умение проводить технический аудит потребностей клиента и рассчитывать экономическую эффективность перехода на новые марки графита.

• Навыки ведения многоуровневых переговоров.

• Экспертная работа со сложными возражениями.

• Работа на производственном предприятии с официальным оформлением по ТК РФ.
• График работы: 5/2 с 8:00 до 16:30 либо с 9:00 до 17:30.
• Прозрачная система оплаты (оклад + стабильная премия), выплаты дважды в месяц (уровень заработной платы обсуждается на собеседовании).