Креативный стратег (Performance Creative)

Мы — GBC, казахстанская e-commerce компания с семилетним опытом создания и развития собственных брендов. Среди наших ключевых направлений — Tomyris и Ayvori. Мы самостоятельно разрабатываем продукты, развиваем продажи и инвестируем в системное производство performance-креативов.

Сейчас мы создаём собственное направление, которое будет производить и тестировать рекламные концепты полным циклом — от гипотезы до запуска, анализа и масштабирования победителей.

О роли

Мы ищем креативного стратега, который станет мозгом этого направления и будет отвечать за результат всей системы производства рекламных креативов.

Это не SMM и не роль, в которой главное — самостоятельно снимать контент. Ваша задача — находить рекламные концепты, способные принимать значительный бюджет в рамках целевых CPA и ROAS, и доводить их от гипотезы до результата.

Вы будете работать с продуктами и приоритетами, определёнными стратегией компании: находить клиентские инсайты, выбирать аудитории, углы подачи и форматы, писать сценарии, распределять бюджет на производство и тестирование креативов и управлять исполнением через внутреннюю команду или подрядчиков. Съёмку и монтаж можно делегировать, но ответственность за итоговое качество и сохранение рекламной механики — нельзя.

Задачи

• Анализировать результаты креативов: рекламный расход, hook rate, hold rate, CTR, CPA, ROAS и количество покупок.
• Совместно с командой performance-маркетинга приоритизировать креативные тесты для продуктов компании с учётом бизнес-стратегии, текущих запусков, экономики и потенциала масштабирования.
• Формулировать гипотезы: сегмент, проблема, желание, возражение, уровень осведомлённости, угол подачи, формат и механизм продукта.
• Управлять портфелем тестов и бюджетом на креативы: сочетать итерации победителей, новые концепты и эксперименты с форматами.
• Писать сценарии рекламных роликов продолжительностью 15–45 секунд: хук, структура, текст, закадровый текст, демонстрация продукта, доказательства и призыв к действию.
• Планировать несколько хуков, первых кадров, офферов и монтажных вариантов из одной съёмки.
• Выбирать оптимальный способ производства: собственная съёмка, мобилограф, UGC-автор, блогер, модель или внешний продакшн.
• Подбирать исполнителей, оценивать стоимость производства и определять, где дополнительные расходы оправданы.
• Готовить понятные без созвона брифы для моделей, операторов, UGC-авторов и монтажёров.
• Контролировать ключевые этапы съёмки и монтажа, чтобы исполнение не разрушило исходную гипотезу.
• Принимать финальный материал по соответствию задаче и готовности к рекламному запуску.
• Вместе с таргетологом определять структуру теста и критерии успеха. После теста принимать решение: масштабировать, сделать итерацию, перемонтировать, переснять или остановить направление.
• Развивать победившие концепты через новые хуки, первые кадры, офферы, сегменты и форматы.
• Изучать отзывы, вопросы в директ, причины отказов в Kaspi и рекламу конкурентов, собирать базу клиентских инсайтов.
• Вести список гипотез и библиотеку знаний по протестированным креативам.

Что для нас важно

• Практический опыт создания performance-креативов для Meta или TikTok, желательно в e-commerce.
• Портфолио рекламных креативов с результатами: рекламный расход, CPA, ROAS, количество покупок или аргументированное объяснение влияния креатива на показатели.
• Умение не только написать сценарий, но и обосновать выбор продукта, аудитории, угол подачи и формата.
• Знание direct response: хуки, AIDA/PAS, уровни осведомлённости, возражения, офферы, доказательства и механизм продукта.
• Умение читать рекламные данные и превращать их в конкретную следующую гипотезу.
• Понимание съёмки и постпродакшна на уровне, достаточном для постановки задач и контроля качества. Самостоятельно снимать и монтировать необязательно.
• Опыт работы с подрядчиками, сроками и бюджетами.
• Сильный русский текст и живой разговорный язык без канцелярита.
• Самостоятельность в исследовании: вы находите инсайты, а не просто копируете конкурентов.
• Системность: список тестов, документация выводов и последовательные итерации.

Будет преимуществом: опыт в индустрии моды или красоты, понимание женской аудитории 25–45 лет, работа с UGC-авторами, моделями и блогерами. Казахский язык — плюс.

Как мы оцениваем результат

Главный результат вашей работы — не количество произведённых роликов, а количество креативов, которые подтвердили гипотезу и способны масштабироваться.

• Количество новых креативов, готовых к масштабированию.
• Доля успешных концептов, дошедших до порога масштабирования.
• Рекламный расход на победивших креативах при соблюдении целевых CPA и ROAS.
• Стоимость производства одного креатива, готового к масштабированию, и окупаемость бюджета на креативы.
• Скорость цикла от гипотезы до запуска.
• Количество результативных итераций победителей и диверсификация углов подачи, аудиторий и форматов внутри приоритетных продуктов.