Менеджер по международным продажам (Inside Sales)

Ищем Менеджера по международным продажам (Inside Sales) в отдел KEDOO SHOP - импортёр и поставщик игрушек. Мы производим товар (СТМ) в Китае и продаём оптом. Сейчас выходим на новые географические рынки.

Мы ищем человека, который будет находить оптовых покупателей за рубежом и доводить их до сделки не выезжая к клиенту. Вся работа идёт с рабочего места: почта, LinkedIn, мессенджеры, видеозвонки.

Нам важен сильный английский, системность и готовность работать в холодную. Продукту, внешней торговле и инструментам мы научим.

• Находить компании — потенциальных оптовых покупателей: дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, интернет-магазины, крупные селлеры маркетплейсов.
• Искать выходы на конкретных людей, принимающих решение о закупке: имя, должность, рабочая почта, телефон, профиль в LinkedIn.
• Пополнять и проверять данные: чем компания торгует, какой у неё масштаб, работает ли она с нашей категорией товара, актуальны ли контакты.
• Поддерживать базу в порядке и вести в ней историю: кому писали, что ответили, когда следующий шаг.

• Писать первые письма и сообщения на английском — по каждому клиенту с учётом того, что он продаёт, а не одним шаблоном на всех.
• Вести последовательность касаний: письмо, напоминание, LinkedIn, звонок — до внятного ответа «да» или «нет».
• Звонить и созваниваться по видео на английском.
• Отсекать нецелевых: слишком маленькие, торгуют не тем, не отвечают требованиям.

• Собирать персонализированное предложение: подборка товара под конкретного клиента. У вас будет готовая ценовая сетка — цены, MOQ и коридор скидок по каждому артикулу, — в рамках которой вы называете условия клиенту сами. Нестандартные запросы считает менеджер по закупкам.
• Вести переговоры до первого заказа. Крупные и сложные сделки — вместе с руководителем.
• Передавать закрытую сделку аккаунт-менеджеру с полным контекстом и доводить до первой отгрузки.

• Рассказывать, что отвечает рынок: какой товар просят, какие цены называют, с чем сравнивают, почему отказывают. Это влияет на то, что мы закупаем.