Менеджер по продажам

Долгопрудный, Лётная улица, 1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

1. Поиск и привлечение клиентов
Формирование и ведение клиентской базы: поиск новых компаний или частных лиц, соответствующих целевому профилю.
«Холодные» звонки и рассылки: активный поиск контактов и первичное знакомство с потенциальными клиентами.
Работа с входящим потоком: обработка заявок с сайта, после мероприятий или по партнерским каналам, если такой поток существует.
2. Проведение переговоров и встреч
Выявление потребностей: анализ задач и «болей» клиента для понимания, какой продукт или услуга ему действительно нужны.
Презентации и демонстрации: проведение встреч (в том числе выездных) и показ возможностей продукта, работа с возражениями.
Ведение переговоров: обсуждение условий, цен, скидок и заключение сделки.
3. Сопровождение сделки и документооборот
Подготовка документов: формирование коммерческих предложений, договоров и другой сопутствующей документации.
Сопровождение клиента: помощь на этапе тестирования, внедрения или первых этапов использования продукта.
Контроль оплат и обязательств: отслеживание поступления платежей и выполнения условий договора.
4. Развитие и удержание клиентов
Повышение лояльности: поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами.
Дополнительные и комплексные продажи: предложение новых продуктов из экосистемы компании или сопутствующих услуг.
5. Аналитика и отчетность
Ведение CRM-системы (это клиентская база, в которой записываются не только данные клиента, но и состояния/заметки, которые связаны с текущим статусом обслуживания.: фиксация всех этапов взаимодействия с клиентом, чтобы ничего не потерялось.)
Анализ рынка: мониторинг конкурентов, цен и новых трендов.
Отчетность: предоставление руководству данных о результатах работы (количество звонков, встреч, закрытых сделок).

Требования:

Опыт работы в продажах: Наличие опыта ведения сделок, работы с возражениями, выполнения планов.
Образование: Профильное образование (менеджмент, маркетинг, экономика) или дополнительное профессиональное образование (курсы, тренинги).
Навыки работы с инструментами: Владение программами для работы с данными, CRM-системами, знание основ аналитики

Условия: