Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

Основные задачи:

• Привлечение крупных сделок в портфель ООО «Интегратул»;

• Развитие и укрепление отношений с ключевыми клиентами — промышленными предприятиями региона;

• Выполнение цифровых показателей (план продаж, прирост портфеля, маржинальность);

• Формирование и реализация стратегии развития региона.

Обязанности:

• Проведение переговоров с крупными заказчиками (от первого контакта до подписания договора);

• Ведение и консолидирование информации по заказчикам (CRM, отчётность, аналитика);

• Работа с ЛПР и ЛВР (лицами, принимающими и влияющими на решения) на всех уровнях;

• Еженедельная отчётность перед руководством: воронка, статусы сделок, прогноз;

• Самостоятельный поиск и квалификация новых крупных клиентов;

• Участие в тендерах и коммерческих процедурах закупок;

• Контроль дебиторской задолженности и условий поставок.

Обязательные знания и навыки:

• Знание продукта: металлорежущий инструмент (обязательно!);

• Знание техник продаж: этапы сделки, работа с возражениями, методы закрытия, работа с ЛПР и ЛВР;

• Знание крупных потребителей в регионах Воронежа и Липецка (промышленные предприятия, машиностроение, металлообработка);

• Навык ведения длительных сделок с крупными промышленными заказчиками;

• Уверенное владение CRM-системами и MS Office (Excel, PowerPoint);

• Готовность к разъездам по региону.

Желательные знания и навыки:

• Технические знания в современной металлообработке (режимы резания, инструментальные материалы, оснастка, станки с ЧПУ);

• Опыт работы с тендерными площадками;

• Наличие собственной базы контактов на предприятиях региона.

Образование:

• Высшее (желательно техническое — машиностроение, металлообработка, технология машиностроения).

Опыт работы:

• От 3 лет в продажах промышленного инструмента или оборудования B2B.

Условия:

• Официальное трудоустройство с 1-го рабочего дня по ТК РФ, полный соц.пакет;
• Заработная плата: на период испытательного срока (3 мес.) оклад 150 000 руб. "на руки"; после успешного прохождения испытательного срока, оклад 300 000 руб. "на руки". Помимо фиксированного оклада, мы предлагаем дополнительную мотивацию в виде премии. Размер и условия премирования обсуждаются индивидуально и напрямую зависят от результатов выполнения показателей KPI (объём продаж, количество привлечённых ключевых клиентов, маржинальность).
• График работы 5/2, 8.00-17.00 (суббота, воскресенье, праздники – выходные);
• Оформление полиса ДМС для сотрудников на льготных условиях, лучшие клиники города (после 6 мес. работы);
• Компенсация командировочных, транспортных, представительских расходов;
• Адаптация и обучение, программа наставничества;
• Открытое и простое общение внутри команды;
• Корпоративные праздники, подарки к новому году для детей, материальные бонусы к значимым событиям;
• И самое важное – мы нацелены на долгосрочное сотрудничество и ждем от Вас взаимности: часть команды – часть корабля!