Руководитель отдела продаж (свежие овощи, поставки в сети)

«АгроДеревня» — прямой поставщик свежих овощей в федеральные и локальные розничные сети. Собственная складская база на Фудсити, часть плодоовощной продукции выращиваем сами, остальное закупаем у проверенных хозяйств и фермеров. В отделе продаж сегодня 3 менеджера и координатор. Ищем руководителя, который выстроит системную работу отдела и обеспечит рост продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж: постановка целей, распределение задач, контроль выполнения планов, развитие сотрудников.
• Разработка и внедрение системы KPI для отдела продаж: показатели по выручке, маржинальности, дебиторской задолженности, работе с клиентами. Регламенты, отчётность, система мотивации менеджеров.
• Развитие продаж в действующих федеральных и локальных сетях, поиск новых каналов сбыта.
• Участие в ключевых переговорах с закупщиками сетей, решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями по качеству и срокам.
• Формирование ассортиментной и ценовой политики совместно с собственниками.
• Управление импортным направлением совместно с импорт-менеджером: планирование, какой импортный товар и в каком объёме завозим, контроль себестоимости, обеспечение своевременной продажи и целевой маржинальности.
• Контроль дебиторской задолженности, выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли.
• Аналитика рынка, отчётность перед собственниками.

Требования:

• Опыт в оптовых продажах продуктов питания от 3 лет, обязательно в категории fresh (овощи, фрукты).
• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет: постановка KPI, контроль, развитие команды.
• Понимание работы с розничными сетями: тендеры, договоры, требования к качеству, логистика, документооборот.
• Понимание импортных поставок.
• Навыки переговоров, системное мышление, ориентация на результат.

Условия:

• Заработная плата обсуждается индивидуально, все зависит от ваших навыков и опыта.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Работа в офисе на территории Фудсити Домодедово.
• Прямой контакт с собственниками, возможность влиять на стратегию и процессы.