Key Account Manager ( Магнит Косметик, Дикси)

Для нашего заказчика AMIDA ищем Key Account Manager, который возьмет на себя развитие бизнеса с Магнит Косметик и Дикси.

Основная задача — развивать действующий контракт с одним из крупнейших клиентов компании: расширять ассортиментную матрицу и географию присутствия, увеличивать продажи, управлять экономикой клиента, промо и товарными запасами.

О компании

AMIDA — российский beauty & health холдинг с более чем 25-летним опытом на рынке косметики, бытовой химии и средств личной гигиены.

Компания прошла путь от работы с корейской косметикой до бизнеса с собственным мультибрендовым портфелем, международной производственной базой, собственным производством в России и несколькими каналами продаж.

Сегодня в проектах AMIDA задействовано 11 основных брендов. Среди них SHARY, Institute Estelare, Funny Organix, CORIMO, NAMZA, MI-RI-NE, YOKITOKI, Фараоновы ванны, Доктор Сольморей и другие марки.

Портфель компании охватывает сразу несколько FMCG-категорий: уход за лицом, телом и волосами, бытовую химию, personal care, гигиену, oral care, товары для ванны и beauty-гаджеты.

AMIDA более 25 лет работает с корейскими производственными площадками. В портфеле также есть продукция китайского производства, а в последние годы компания запустила производство в России.

Внутри компании работает собственная продуктовая функция: команда отслеживает потребительские и продуктовые тренды, разрабатывает новые продукты, формулы, упаковку и дизайн. AMIDA регулярно выводит на рынок новые SKU и развивает собственные торговые марки.

Отдельное направление бизнеса — разработка эксклюзивных продуктов и СТМ-проектов под задачи крупных клиентов.

Коммерческий блок поддерживают маркетинг, трейд-маркетинг, продуктовая команда, закупки и логистика, финансовая функция и сервис. Поэтому KAM работает с клиентом как владелец коммерческого результата и при этом может подключать профильные внутренние ресурсы под конкретные задачи.

У AMIDA сформировано собственное сообщество более чем из 300 блогеров, которое используется для продвижения продуктов и поддержки брендов.

Фокус роли

Магнит Косметик — один из стратегически значимых клиентов AMIDA.
Компания уже работает с сетью, контракт и ассортимент сформированы. Сейчас матрица была расширена, поэтому следующий этап — полноценно реализовать потенциал заведенного ассортимента, увеличить продажи и продолжить расширение присутствия.

Магнит представляет собой сложную структуру с несколькими товарными категориями и большим количеством участников со стороны клиента. В работе одновременно могут участвовать 5–7 категорийных менеджеров.Поэтому компании нужен KAM, который уже знает специфику Магнит Косметик и понимает практическую сторону работы с этой сетью: как устроено взаимодействие с категорийными командами, в какие сроки подавать документы и предложения, как работать с каталогами, промо, вводом и выводом SKU и как двигать вопросы внутри структуры клиента.

Второй клиент в зоне ответственности — Дикси. Обе сети входят в одну группу, при этом работа с ними требует отдельных процессов и взаимодействия с разными командами.
Задача KAM — фактически управлять бизнесом клиента внутри AMIDA: понимать продажи и стоки, видеть потенциал каждой категории, вовремя инициировать акции, контролировать экономику и координировать внутренние команды.

Ключевые задачи

— вести и развивать Магнит Косметик и Дикси;
— выполнять план продаж и обеспечивать рост бизнеса по клиентам;
— развивать ассортиментные матрицы в нескольких товарных категориях;
— выводить новые SKU и расширять представленность действующего ассортимента;
— развивать географию присутствия продукции;
— работать с категорийными менеджерами, закупками и другими ЛПР со стороны клиента;
— вести переговоры по коммерческим условиям, промо и трейд-маркетинговым активностям;
— своевременно подавать предложения для каталогов, акций и ассортиментных комитетов;
— контролировать ввод, вывод и ротацию SKU;
— анализировать sell-in, sell-out, динамику продаж и результаты промо;
— формировать прогноз продаж;
— планировать товарные запасы и контролировать оборачиваемость;
— контролировать дебиторскую задолженность;
— анализировать доходность клиента и эффективность коммерческих условий;
— совместно с трейд-маркетингом разрабатывать активности, направленные на увеличение продаж с полки;
— инициировать обучение сотрудников сети по продуктам AMIDA и оценивать эффективность таких программ;
— координировать работу маркетинга, трейд-маркетинга, логистики, продуктовой и других внутренних функций по своему клиенту;
— вести регулярную коммерческую отчетность и аналитику;
— предлагать дополнительные точки роста по клиентам.

В дальнейшем возможно подключение дополнительных региональных сетей.

Что важно
— опыт работы KAM с федеральными торговыми сетями от 2 лет;
— практический опыт ведения Магнит Косметик;
— понимание внутренней структуры и процессов работы Магнита;
— опыт взаимодействия с категорийными менеджерами сети;
— опыт в FMCG non-food;
— предпочтителен опыт в косметике, бытовой химии, personal care, товарах для здоровья или смежных категориях;
— опыт развития ассортиментной матрицы и запуска новых SKU;
— понимание коммерческих условий федеральных сетей, промо и трейд-маркетинга;
— способность считать экономику клиента и анализировать доходность;
— опыт прогнозирования продаж и управления стоками;
— уверенное владение Excel, включая сводные таблицы и ВПР;
— сильные переговорные навыки;
— высокая самоорганизация и способность одновременно вести несколько категорий и большое количество рабочих процессов;
— готовность к встречам с клиентом и командировкам.

Условия
— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
— полностью официальный фиксированный доход;
— оклад — 220 000 рублей;
— целевая переменная часть — порядка 100 000 рублей;
— система мотивации включает коммерческий результат и дополнительные задачи по развитию клиента; сейчас компания дополнительно усиливает эту часть мотивации;
— выплаты два раза в месяц;
— график 5/2: понедельник–четверг с 09:00 до 18:00, пятница до 17:00;
— современный офис в Москве на Шаболовке, в пешей доступности от метро;
— работа в прямом взаимодействии с руководителем продаж, трейд-маркетингом, маркетингом, продуктовой командой, закупками и логистикой;
— возможность вести крупного федерального клиента с уже действующим бизнесом и влиять на его дальнейшее развитие.