Супервайзер торговых представителей

Управление и контроль команды

• Постановка задач: Распределяет индивидуальные планы по объемам продаж и дистрибуции.

• Маршрутизация: Составляет и оптимизирует торговые маршруты для сотрудников.

• Полевой контроль: Проводит совместные визиты в торговые точки («поля»), оценивает работу агентов и дает обратную связь.

• Обучение: Проводит инструктажи, обучает технике продаж и помогает адаптироваться новым сотрудникам.

Аналитика и отчетность

• Анализ продаж: Отслеживает выполнение планов, анализирует показатели по каждому сотруднику и торговой точке.

• Карта дистрибуции: Ведет учет торговых точек, контролирует товарные остатки и расширение ассортимента.

• Отчетность: Готовит регулярные отчеты о проделанной работе для вышестоящего руководства.

Работа с клиентами и рынком

• Ключевые переговоры: Участвует в переговорах со сложными или крупными клиентами, помогает разрешать конфликтные ситуации.

• Контроль дебиторской задолженности: Следит за своевременной оплатой поставок и возвратом средств от контрагентов.

• Мониторинг конкурентов: Изучает активность конкурентов на рынке и предлагает меры по улучшению позиций компании.

• Маркетинг: Контролирует проведение трейд-маркетинговых акций и выкладку товара.