Менеджер по привлечению партнёров / SDR (B2B)

Цифровые инвестиции - динамично развивающаяся IT-компания. Мы создаём решения для автоматизации бизнес-процессов: сайты, ERP- и CRM-системы, боты и другие цифровые продукты.

Сейчас мы развиваем партнёрское направление и ищем специалиста, который поможет нам находить компании с подходящей целевой аудиторией, выходить на лиц, принимающих решения, и договариваться о встречах.

Какие задачи предстоит выполнять:

• Самостоятельно искать потенциальных B2B-партнёров по заданным критериям;
• Анализировать компании и квалифицировать их: направление деятельности, целевая аудитория, масштаб бизнеса и другие параметры;
• Находить ЛПР и их прямые контакты: телефон, Telegram, email и другие доступные каналы;
• Самостоятельно устанавливать первичный контакт с ЛПР через звонки и переписку;
• Кратко презентовать возможности и формат партнёрства, выявлять потенциальный интерес;
• Назначать встречи с заинтересованными партнёрами и передавать их ответственному руководителю;

• Обеспечивать стабильный поток целевых и качественных встреч.

С кем предстоит работать: рекламные и digital-агентства, дизайн-студии, интеграторы CRM и Битрикс24, бизнес-консультанты, бухгалтерский аутсорс и другие компании, работающие с нашей целевой аудиторией.

Мы ожидаем от нашего кандидата:

• Опыт в B2B-продажах, лидогенерации, SDR, привлечении партнёров или развитии бизнеса;
• Умение самостоятельно находить компании и выходить на нужных ЛПР;
• Навыки поиска информации из открытых источников и различных каналов;
• Умение заинтересовать собеседника и договориться о следующем шаге - встрече;
• Грамотную устную и письменную речь;
• Умение системно вести базу и не терять контакты на разных этапах коммуникации.

Будет преимуществом: опыт работы с IT-продуктами и услугами, digital-агентствами, интеграторами CRM/ERP, автоматизацией бизнеса или другими сложными B2B-услугами.

Мы готовы предложить:

• Работу в развивающейся IT-компании и возможность участвовать в построении партнёрского направления;
• Удалённый формат работы;
• Возможность рассмотреть частичную занятость / проектный формат;
• Гибкий подход к системе мотивации: фиксированная часть + вознаграждение за результат;
• Возможность расширения зоны ответственности и перехода к полноценному развитию партнёрского направления при взаимном интересе.