Менеджер по продажам B2B (digital / маркетинг)

SaLvare — маркетинговое агентство. Занимаемся Яндекс Директом, SEO-продвижением, созданием сайтов и другими инструментами интернет-маркетинга.

Сейчас мы начинаем формировать собственный отдел продаж и ищем первого менеджера, который пройдёт этот путь вместе с нами.

Это не вакансия, где с первого дня будет очередь из горячих заявок. На старте значительная часть работы — холодные B2B-продажи: звонки компаниям, поиск потребности, повторные контакты и доведение клиента до договора.

Но именно поэтому здесь есть перспектива гораздо интереснее позиции обычного менеджера: если направление будет развиваться успешно, хотим вырастить первого сильного продавца в человека, который сможет возглавить отдел продаж и отвечать за приток новых клиентов в агентство.

Что нужно будет делать

• звонить компаниям по подготовленным базам;
• находить ЛПР и выявлять потребность бизнеса;
• продавать услуги интернет-маркетинга: Яндекс Директ, SEO, сайты и другие направления;
• вести клиента от первого контакта до заключения договора;
• делать повторные касания — в B2B клиент далеко не всегда покупает после первого разговора;
• вести CRM и фиксировать результаты работы;
• постепенно разбираться в интернет-маркетинге, чтобы понимать, что именно нужно конкретному клиенту, а не просто продавать одну услугу всем подряд;
• работать с текущими потенциальными клиентами и формировать собственный портфель.

Условия

Доход состоит из фиксированной части и процентов:

25 000 ₽ — фиксированная часть
+ 20% с новых заключённых договоров
+ 10% с повторных оплат привлечённых вами клиентов

Большая часть наших услуг оплачивается клиентами ежемесячно. Поэтому задача — не постоянно начинать с нуля, а постепенно формировать свой портфель клиентов, который начинает приносить повторный процент.

Например: вы привели клиента, он продолжает работать с агентством несколько месяцев — вы продолжаете получать процент с его оплат.

Процент сохраняется и в тех случаях, когда к продаже подключается руководитель или маркетолог. Если клиент был привлечён и квалифицирован вами, мы не забираем у менеджера сделку только потому, что на финальном этапе понадобилась помощь специалиста.

Золотые горы в объявлении обещать не будем: на старте работа непростая и требует большого количества холодных контактов. Но система мотивации устроена так, чтобы доход рос вместе с вашим портфелем и результатами.

График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
Формат: работа из офиса в Уфе.
Просторный комфортный офис, нормальное рабочее место и спокойная рабочая атмосфера.

Что дадим со своей стороны

Я сам занимаюсь маркетингом более 7 лет и буду помогать с обучением продукту и продажами.

Не потребуется самостоятельно разбираться во всём методом проб и ошибок:

• объясним Яндекс Директ, SEO, сайты и другие услуги;
• разберём, каким клиентам какие инструменты подходят;
• будем вместе анализировать сложные разговоры;
• помогу подключаться к переговорам с заинтересованными клиентами;
• предоставим базы для работы;
• дадим кейсы, материалы и аргументацию;
• постепенно будем улучшать скрипты и воронку на основе реальных звонков.

Но от менеджера ожидаем и самостоятельного обучения. Если дали материал или разобрали ошибку — важно не просто согласиться, а применить это в следующих разговорах.

Кого ищем

Нам не обязательно нужен человек с 10 годами опыта.

Гораздо важнее, чтобы вы:

• не боялись холодных звонков;
• умели нормально и уверенно разговаривать с владельцами и руководителями бизнеса;
• задавали вопросы и слушали клиента, а не только читали скрипт;
• могли адаптироваться, если разговор пошёл не по заготовленному сценарию;
• были обучаемы и интересовались тем, что продаёте;
• спокойно относились к отказам;
• понимали, что в B2B часть клиентов возвращается через несколько недель или месяцев;
• хотели увеличивать доход через собственный результат, а не только получать фиксированный оклад.

Опыт B2B-продаж будет большим преимуществом.

Опыт продаж маркетинга, рекламы, сайтов, IT или других услуг для бизнеса — особенно интересен, но не обязателен.

Кому вакансия не подойдёт

Если хочется просто получать оклад и выполнять минимальный набор действий — скорее всего, нам будет не по пути.

Также работа не подойдёт, если холодные звонки вызывают сильный дискомфорт или вы рассчитываете работать только с готовыми горячими заявками.

Мы ищем человека, которому интересно со временем стать сильным специалистом по B2B-продажам и вместе с ростом агентства взять на себя больше ответственности.

Перспектива

Сейчас это стартовая позиция в отделе продаж, которого фактически ещё нет.

Если вы показываете результат, хорошо изучаете продукт и способны самостоятельно выстраивать продажи, следующая ступень — участие в построении отдела, обучение новых менеджеров и возможность стать его руководителем.

Нам нужен не человек «на прозвон базы», а тот, кто со временем сможет отвечать за одно из ключевых направлений агентства — стабильный приток новых клиентов.