Менеджер отдела оптовых продаж (B2B, автозапчасти)

Описание вакансии

О нас

Мы — специализированный B2B-маркетплейс автозапчастей с федеральным охватом.

Наш продукт — платформа, через которую оптовые покупатели видят доступный ассортимент нескольких тысяч поставщиков и заказывают его в один клик.

Наши клиенты — магазины запчастей, станции техобслуживания, столы заказов и интернет-магазины по всему Югу России.

В компании работает собственный аналитический контур: отчётность по клиентской базе считается автоматически и обновляется регулярно. Вы не будете вести свои таблички и сводить отчёты по вечерам — вы будете работать с готовыми данными и принимать по ним решения

Чем предстоит заниматься:

Вести закреплённую клиентскую базу: сопровождение действующих клиентов, расширение закупки, возврат просевших.
Привлекать новых клиентов: холодные звонки, встречи, выезды по городу.
Ежедневно работать с отчётом по своей базе: отслеживать, кто перестал заказывать, у кого копится долг, где заказ встал и почему.
Отвечать за дебиторскую задолженность своих клиентов: договариваться об оплате, готовить решения по условиям работы.
Разбирать операционные вопросы клиента: сроки, резервы, возвраты, претензии.
Подбирать клиенту формат работы: личный кабинет, подключение по API, индивидуальные условия

Требования:

Опыт активных продаж от 1 года, желательно в B2B — опт, дистрибуция, продажи организациям.
Умение планировать свой день самостоятельно: работа разнородная, и никто не будет говорить, чем заняться в 11 утра.
Уверенный Excel: сводные таблицы, ВПР, фильтры.
Умение посчитать проценты и долю — быстро и без калькулятора в чужих руках.
Готовность к холодным звонкам и выездам к клиентам.
Внимание к деталям: в нашей работе ошибка в сроке или в резерве стоит денег

Будет плюсом:

Знание устройства автомобиля и ориентация в запчастях.
Опыт работы с дебиторской задолженностью.
Опыт в автозапчастях, автокомпонентах или смежной оптовой дистрибуции.
Общее понимание того, как устроен обмен данными между платформами по API.
Опыт работы в CRM.

Условия:

Оформление по ТК РФ, совокупный доход 100 000 – 180 000 ₽: окладная часть плюс премиальная за выполнение плана, состояние дебиторки и динамику клиентской базы. Потолок дохода ограничен только результатом.
100 000 ₽ вы получаете с первого месяца. Если вы справились с практическим заданием на встрече — эта сумма гарантирована вам на весь испытательный срок, пока вы входите в клиентскую базу. Никакого «сначала поработайте на проценте и посмотрим».
Офис в Ростове-на-Дону или в Краснодаре — работаете в своём городе.
График: пятидневная рабочая неделя плюс дежурная суббота по графику отдела.
Действующая клиентская база с первого дня — не нужно начинать с нуля.
Работающая аналитика по вашим клиентам: вы видите, что происходит с базой, и влияете на результат осознанно.
Обучение товару и внутренним процессам за счёт компании.
Корпоративные скидки на автозапчасти для сотрудников;
Материальная помощь по семейным обстоятельствам;
Бесплатные комплексные обеды за счет компании;
На территории имеется парковка и зоны отдыха;
Корпоративная культура: занятия спортом, реферальная программа, мероприятия, новогодние праздники, обучение и повышение квалификации, оплачиваемые курсы.