Менеджер по продажам в сети

Менеджер по продажам в федеральные и локальные сети (FMCG, скоропорт) — Санкт-Петербург

Наша продукция представлена в сетях премиального и среднего+ сегмента: «Азбука Вкуса», «ВкусВилл», «Яндекс Лавка», «Перекрёсток», «Мираторг». В Санкт-Петербурге нас уже можно купить в «Азбуке Вкуса», «ВкусВилле», «Яндекс Лавке». Питерское направление — стратегический приоритет, планируем локальное производство.

Задача

Вывести питерское направление на устойчивый рост: расширить присутствие в существующих сетях, добавить новые федеральные и локальные сети, обеспечить регулярные отгрузки и положительную маржу.

Чем предстоит заниматься

• Развитие сетей, в которых мы ещё не представлены

• Переговоры с категорийными менеджерами

• Расширение матрицы в сетях, где мы уже представлены в Москве, на питерские магазины

• Развитие HoReCa как дополнительного канала

• Заключение договоров и контроль отгрузок, сроков, списаний

• Отчётность по продажам, марже, динамике

Что мы ожидаем

Обязательно:

• Опыт продаж в FMCG / продуктах питания от 2 лет

• Опыт работы с федеральными и/или локальными сетями: понимание категорийного менеджмента, согласования матрицы, запуска промо

• Готовая база контактов в питерском ритейле (категорийные менеджеры, закупщики, локальные офисы сетей)

• Понимание специфики скоропорта: сроки, списания, логистика

• Самостоятельность: вы сами ведёте переговоры, а не «ищете клиентов по скрипту»

Будет плюсом:

• Опыт работы с сегментом средний+ / премиум

• Опыт запуска нового региона или направления с нуля

• Опыт работы с HoReCa

• Понимание, как считать экономику поставки в сеть

Что мы предлагаем

• Формат: удалённо, вы сами выбираете график. Командировки в Москву на производство (если считаете нужным)

• Оплата: фикс + процент от отгрузок в Санкт-Петербурге. Готовы обсуждать схему, которая мотивирует на рост

• Ресурсы: работающая логистика, продукт, подтверждённый «Азбукой», «ВкусВиллом» и другими крупными ритейлами, поддержка московской команды

• Перспектива: для сильного кандидата — возможность возглавить направление в Санкт-Петербурге