Менеджер по продажам строительных материалов / комплектации объектов

Мы помогаем клиентам реализовывать проекты от идеи до результата: подбираем строительные материалы, формируем решения, организуем поставки и сопровождаем сделки.

Работаем с объектами ИЖС, коммерческого, промышленного и гражданского строительства. Для клиента мы выступаем как единый поставщик: ему не нужно взаимодействовать с десятками компаний и самостоятельно решать вопросы комплектации.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем практикующего менеджера, который умеет самостоятельно находить возможности, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

Это не позиция для первого знакомства с продажами. Нам нужен человек, который уже умеет работать с клиентами, понимает ценность активных продаж и готов отвечать за собственный результат.

Что предстоит делать

• Искать и привлекать новых клиентов: частных застройщиков, подрядчиков, строительные компании и организации.
• Развивать существующую клиентскую базу.
• Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение по материалам, срокам и бюджету.
• Готовить коммерческие предложения, расчёты и спецификации.
• Проводить переговоры и отрабатывать возражения.
• Продавать не отдельный товар, а комплексное решение для строительного проекта.
• Вести сделку от первого контакта до поступления оплаты.
• Контролировать договорённости, сроки поставки и выполнение обязательств.
• Взаимодействовать со складом, логистикой, закупками и другими подразделениями.
• Работать в CRM, вести клиентскую базу и фиксировать результаты.
• Выполнять план продаж и установленные KPI.
• Анализировать собственную воронку и находить точки роста.

Кого мы ищем

Нам подойдёт менеджер, который:

• имеет подтверждённый опыт в продажах;
• умеет самостоятельно инициировать контакт с клиентом, а не только принимать входящие заявки;
• способен провести клиента через весь цикл сделки;
• понимает, как формируется результат в продажах;
• умеет задавать вопросы, выявлять потребность и аргументировать ценность предложения;
• уверенно ведёт переговоры с разными типами клиентов;
• не избегает обсуждения цены, сроков и условий;
• умеет планировать работу и контролировать собственную воронку;
• фиксирует договорённости и доводит начатое до результата;
• готов говорить о своих достижениях в цифрах: план, оборот, маржинальность, количество сделок, средний чек или другие показатели.

Опыт продаж строительных материалов, оборудования, инженерных решений, товаров для строительства или работы с подрядчиками будет существенным преимуществом.

Также будет полезен опыт работы с:

• B2B- и B2C-клиентами;
• частными застройщиками и строительными компаниями;
• CRM, 1С и Excel;
• заявками, спецификациями, сметами и расчётами;
• комплексными и длинными сделками.

Эта работа, скорее всего, вам не подойдёт, если вы:

• только начинаете карьеру в продажах;
• ждёте исключительно готовые заявки и не готовы самостоятельно искать клиентов;
• воспринимаете работу менеджера как оформление заказа по прайс-листу;
• не готовы отвечать за результат сделки;
• избегаете переговоров, возражений и обсуждения коммерческих условий;
• не привыкли работать с планом, CRM и измеримыми показателями;
• не можете привести примеры собственных результатов.

Что вы получите

• Продажу востребованных строительных решений, а не случайного товара.
• Возможность работать с реальными объектами и видеть результат своей работы.
• Понятную систему мотивации: фиксированная часть и переменная часть 15% за выполнение KPI без потолка
• Возможность напрямую влиять на свой доход через собственный результат.
• Прозрачные правила начисления премий и процентов.
• Обучение продукту, ассортименту и внутренним процессам.
• Поддержку руководителя и команды на этапе адаптации.
• Рабочие инструменты для взаимодействия с клиентами.
• Возможность развиваться в продажах строительных материалов и комплектации объектов.
• Перспективу профессионального и карьерного роста.
• Корпоративные скидки на продукцию.
• Возможность влиять на развитие растущей компании, а не просто выполнять стандартный набор операций.

Для кандидатов с подтверждёнными результатами в продажах строительных материалов, сильной клиентской базой или опытом работы с крупными строительными объектами готовы обсуждать индивидуальные условия мотивации.

Почему к нам переходят сильные менеджеры

В ИндивиДОМ менеджер продаёт не только цену и отдельную позицию из прайс-листа. Он помогает клиенту решить задачу комплектации объекта: подобрать материалы, сократить количество поставщиков, снизить риски и обеспечить движение проекта.

Здесь результат работы можно увидеть и измерить:

• клиент получил подходящее решение;
• поставка состоялась в срок;
• строительный объект продолжил работу;
• компания получила выручку;
• менеджер получил доход и укрепил свою профессиональную репутацию.

Если вы уже работаете в продажах строительных материалов или смежной сфере и понимаете, что способны приносить больший результат, в ИндивиДОМ вы сможете использовать этот опыт в более широком формате — в комплексных продажах и работе с полноценными строительными проектами.

Как откликнуться

В отклике напишите, пожалуйста:

1. Сколько лет вы работаете в продажах.
2. С какими продуктами и клиентами работали.
3. Какой результат можете подтвердить цифрами.
4. Какой был ваш личный вклад в достижение результата.
5. Работали ли вы со строительными материалами, подрядчиками или комплектацией объектов.
6. Почему вам интересна работа именно в этом направлении.

Будем рассматривать отклики кандидатов с практическим опытом и понятными результатами. Если ваш опыт соответствует задачам вакансии, мы свяжемся с вами и обсудим дальнейшие шаги.