Руководитель отдела продаж

Самая живописная винодельня Юга России "Шато де Талю", которая производит классические элегантные вина премиум-класса ищет в команду Руководителя отдела продаж

Что предстоит делать:

• Построение и выполнение плана продаж по каналам: сети, дистрибьюторы, винные бутики

• Ведение переговоров с ЛПР сетей и дистрибьюторов, заключение договоров, согласование условий.

• Контроль отгрузок, документооборота, соблюдения требований законодательства и ЕГАИС.

• Разработка ценовой политики, промоакций, мотиваций для команды и клиентов.

• Аналитика продаж в Excel: сводные таблицы, отчеты, прогнозы, контроль маржинальности.

• Развитие канала премиального вина: подбор клиентов, дегустации, презентации, обучение.

• Управление командой: найм, обучение, постановка задач, контроль KPI.

• Опыт работы на алкогольном рынке РФ от 1 года (желательно вино / премиум‑сегмент)

• Знание рынка алкоголя РФ: ключевые игроки, каналы сбыта, сезонность, ценообразование

• Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетямиот 1 года

• Знание ЛПР (лиц, принимающих решения) в сетях, наличие контактов и опыт переговоров на уровне первых лиц

• Знание требований законодательства РФ по обороту алкоголя, маркировке, отгрузкам, сопроводительным документам

• Знание и практический опыт работы с ЕГАИС (приемка, списание, акты, сверки)

• Отличное знание Excel: сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, сложные формулы, работа с большими массивами данных

• Умение вести сложные переговоры, отрабатывать возражения, находить нестандартные пути решения задач.

• Умение работать с премиальным вином: знание каналов сбыта (рестораны, винные бутики, премиальные сети, дистрибьюторы)

• Знание дистрибьюторов в РФ и условий их работы (дебиторка, отсрочки, логистика, промо)

• Наличие контактов ЛПР «в телефоне» по ключевым сетям/дистрибьюторам (будет преимуществом)

• Опыт управления командой продаж, постановки KPI, контроля воронки и выполнения плана

• Готовность к командировкам по РФ и активному ведению ключевых клиентов

Мы предлагаем:

• Место работы в живописной локации;
• Оклад + бонусы при выполнении плана;
• Официальное трудоустройство;
• Бесплатное питание;
• Корпоративный транспорт;
• Работа в команде профессионалов;
• Возможности карьерного роста;
• Система корпоративных скидок (скидки на продукцию и услуги "Шато де Талю", а также других компаний Группы компаний "Мантера").