Менеджер по оптовым продажам

Сразу честно
Это работа хантера. Вы строите базу с нуля: звоните, выясняете, договариваетесь о потребности и запуске, продаёте пакет оборудования. Если ищете работу «обрабатывать лиды с сайта» - это не она.

Но холод здесь другой, чем в большинстве вакансий. Вы не звоните в справочник наугад. У вас готовый список ключных мастерских, автосервисов и СТО - людей, которые уже зарабатывают руками и понимают, что такое окупаемость станка. Разговор идёт не «купите у нас», а «вот услуга, которую вы сейчас не оказываете, вот сколько она приносит в месяц, вот что нужно, чтобы её запустить, и вот столько вы заработаете».

Что нужно делать

• Прозванивать профильную базу: ключные мастерские, автосервисы, СТО, мастерские. Список готовый и сегментированный, не «обзвон 2ГИС подряд».
• Продавать пакеты оборудования, а не отдельные станки. Средний чек пакета - от 250 000₽: станок, программатор, стартовый набор заготовок и транспондеров, обучение мастера, поддержка на запуске.
• Находить не потребность, а деньги клиента. Автосервису - направление автоключей как новая выручка от 200 000 ₽/мес. Мастерской с ручным дубликатором - апгрейд, который закрывает чипованные ключи и поднимает средний чек в 3 раза.
• Вести сделку целиком: первый звонок, расчёт окупаемости, КП, согласование, договор, оплата, отгрузка.
• Удерживать клиента после запуска - он возвращается за расходниками и вторым станком, и этот доход тоже ваш.
• Фиксировать всё в CRM Битрикс24

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года - оборудование, инструмент, франшизы, расходники, любые сложные продажи с холода.
• Вы спокойно относитесь к отказам и делаете 30+ звонков в день без внутренней драмы. Это ключевое.
• Умеете считать деньги клиента вслух: срок окупаемости, выручка с услуги, сравнение с текущим оборудованием. Здесь продаёт калькулятор, а не напор.
• Готовы разобраться в матчасти - через 2 месяца свободно объясняете разницу между моделями программаторов и что нужно для работы с автоключами.
• Будет плюсом: опыт продаж оборудования малому бизнесу и ИП, опыт работы с автосервисами, понимание рынка автоключей.

Что предлагаем

• Доход без потолка: оклад 60 000₽ + от 8 % с маржи. При 3 пакетах в месяц выходит 180 000+₽. Топовые менеджеры делают 250 000+ ₽.
• Высокий чек и длинный клиент. Одна сделка - 250 000+ ₽, дальше расходники на годы. Вам не нужно закрывать по 30сделок в месяц, чтобы заработать.
• Обучение по продукту с нуля: с наставником, тех специалисты на связи - вы не остаётесь один на один со сложным техническим вопросом на звонке.
• Тех специалисты сопровождают и обучают мастера клиента. Это снимает главное возражение «а мы не умеем на этом работать» - и это ваш главный козырь в холодном звонке.
• График 5/2, 9:00–18:00, офис