Менеджер по продажам B2B (строительные материалы)

Мы, ООО " МОНТ" - занимаемся оптовыми поставками строительных материалов: OSB, пиломатериалы, фанера, утеплители, материалы для кровли и каркасного строительства. Расширяем активные продажи и ищем менеджеров, готовых развивать территорию и формировать собственную клиентскую базу.

Что помогает нам продавать:
Собственная доставка — два 8-тонных КамАЗа. Возможность комплектовать клиента шире складского остатка за счёт партнёров Гибкая логистика, в отдельных случаях — бесплатная доставка. Прозрачная экономика сделки: доступ к входным ценам и данным по маржинальности. Готовность держать отдельные позиции под регулярных клиентов​​​​​​​.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск клиентов (территория покрытия север и северо-восток) через Яндекс Карты, Avito, интернет, открытые источники и территориальные выезды;
• ​​​​​​​Формирование собственной клиентской базы: компания, адрес, телефон, контактное лицо/ЛПР, результат коммуникации;
• Первичный обзвон, квалификация клиента, назначение встреч;
• Планирование маршрутных листов и рабочих выездов;
• Проведение встреч в торговых точках и на строительных объектах;
• Выявление потребностей, презентация ассортимента, подготовка коммерческих предложений;
• Привлечение клиента к первой закупке и развитие повторных продаж;
• Расчёт экономики сделки с учётом закупочной стоимости, маржи, логистики и конечной цены;
• Продажа складского ассортимента и организация спецзаказов через партнёров;
• Взаимодействие с оператором 1С, закупками, складом и логистикой по вопросам сделки;
• Работа на увеличение среднего чека, маржинальности и ширины закупочной матрицы клиента;
• Ведение учёта в 1С и Excel (в перспективе — переход на CRM);

Требования:

Обязательные:

• Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов;
• Готовность к холодному поиску, телефонным контактам и личным встречам;
• Готовность к регулярной разъездной работе, включая дальние маршруты 200+ км;
• Умение самостоятельно планировать день, маршруты и приоритеты;
• Навыки ведения переговоров с собственниками, закупщиками, прорабами и другими ЛПР;
• Ориентация на результат и переменную часть дохода;
• Способность быстро освоить технический ассортимент;
• Опыт работы в 1С и Excel;
• Пунктуальность, ответственность, дисциплина, клиентоориентированность;
• Будет преимуществом: Опыт в строительных материалах, DIY, кровле, пиломатериалах, утеплителях, дистрибуции, действующие личные контакты на строительном рынке;
• Опыт территориальных продаж и работы «в полях»;

Условия:

• Формат работы: гибридный — офис + выезды к клиентам;
• График 5/2, с 9:00 до 18:00;
• При запланированном маршруте можно выезжать к клиентам без заезда в офис;
• Доход: фиксированный оклад - 70 тыс. на руки;
  1-й месяц 70- 80 тыс. руб.;
  2-й месяц 80- 90 тыс. руб;
  3-й месяц и далее от 100 тыс. руб.;
• Потенциальный доход — 150 000 руб. и выше при результативной работе.
• Компенсации: 100% компенсация ГСМ по чекам и согласованным маршрутам;
• Оплата платных парковок и платных дорог;
• После ИС — стандартная схема «фикс + процент от маржинальной прибыли»;
  
  ​​​​​​​Ждем тебя в нашу команду!!!!!