Руководитель отдела управления доходностью и бизнес планирования

Задачи:

Стратегические:

• Управлять доходностью, ценовой моделью и коммерческим финансовым планированием.

• Формировать и развивать стратегию ценообразования: базовые цены, скидки, промо, price waterfall.

• Обеспечивать управляемость выручки и маржинальной прибыли через работу с ценами, скидками, клиентским P&L.

• Определять направления улучшения доходности по клиентам, каналам и портфелю.

Операционные:

• Организовать работу процессов ценообразования и клиентской экономики.

• Обеспечивать точность прогнозов, выполнение бюджетных показателей по выручке, net-цене, маржинальной прибыли и рентабельности.

• Контролировать соблюдение ценовой политики и лимитов off-invoice скидок (% от выручки).

• Поддерживать корректность справочников ИС (цены, клиенты, условия, SKU).

• Вести начисление, верификацию и контроль оплат по коммерческим условиям.

• Обеспечивать согласованность процессов с продажами, маркетингом, производством, финансами.

Аналитические:

• Факторный анализ (volume / price / mix / promo / terms / COGS).

• Клиентский и канальный P&L: расчёт, анализ отклонений, рекомендации.

• План-факт анализ выручки, маржинальности, скидок, промо.

• Сценарное моделирование (what-if) по ценам, скидкам, условиям и себестоимости.

• Подготовка управленческой отчётности с выводами и решениями.

Требования

• Высшее профильное (экономическое) образование

• Опыт работы в FP&A, ценообразовании, коммерческой экономике.

• Желателен опыт в FMCG, дистрибуции, food-production.

• Глубокое понимание unit-экономики, P&L, маржинальной модели.

• Опыт внедрения регламентов, стандартов, систем планирования.

• Способность работать со сложными данными, моделями, сценариями.

• Логичность, структурность, самостоятельность, низкая эмоциональная вариативность.