Менеджер по продажам (Банковские гарантии)

Москва, Новокузнецкая улица, 27/6с1

Метро: Павелецкая

Описание вакансии

«Avers PRO» – профессиональный агент с сфере финансового консалтинга. Наша команда – эксперты на рынке финансовых / банковских продуктов для участников рынка Госзаказа РФ и коммерческих закупок. Наша ключевая ниша – банковские и независимые гарантии для малого, среднего и крупного бизнеса. Наши целевые сделки: чеки от 30 – 50 до 500 млн. руб. и больше. Ориентир – на крупных клиентов, крупные потребности, на крупные контракты для крупных игроков на рынке, а также на индивидуальные кейсы и задачи. В обойме в качестве партнёров и ресурсов: весь передовой список самых актуальных Банков - Партнёров, а также – все самые новые имена и ресурсы на рынке, доступы в корпоративные блоки Банков.
Мы целенаправленно идём в самые востребованные сегменты и ниши, поэтому потребность в наших услугах постоянно растёт, и нам нужны опытные, сильные, достойные специалисты с «горящими» сердцами и холодным разумом. Тот, кто может привлекать крупных клиентов и понимает, как продавать серьёзную продуктовую линейку банковских гарантий от крупных и новых Банков, а также понимает структуру крупных сделок. Тот, кто хочет зарабатывать и понимает, что большие деньги – в больших сделках. Тот, кто готов расти в команде до управленческих высот в построении своего отдела продаж и участвовать в формировании и решении стратегических задач внутри компании.

Обязанности

1. Ключевая обязанность: поиск и привлечение новых клиентов через звонки, e‑mail, соцсети, нетворкинг, оффлайн - мероприятия, сарафан, любые возможные ресурсы и источники
2. Исходящие звонки. Холодное привлечение клиентов (CRM, сервисы анализа контрагентов, поиски контактов ЛПР)
3. Анализ потребностей клиентов и разработка индивидуальных предложений / офферов
4. Поддержание долгосрочных рабочих партнёрских отношений с пулом клиентов. Регулярные повторные продажи
5. Работа с «тёплыми» базами клиентов от руководства и внешних партнёров компании
6. Организация выездных / оффлайн - встреч с клиентам. Ведение прямых переговоров с клиентами на живых встречах
7. Посещение профильных мероприятий и выставок в промышленных, строительных и иных сегментах для наращивания контактов с прямыми клиентами и партнёрами
8. Поиск клиентов в социальных сетях: 1. LinkedIn. 2. TenChat. 3. Telegram
9. Создание персонального пула / списка собственных постоянных клиентов
10. Первичный сбор документов и координация документооборота между клиентами и отделом сопровождения
11. Регулярное и быстрое взаимодействие с отделом сопровождения по всем заявкам и сделкам
12. Согласование коммерческих условий сделок между клиентами и банками
13. Ведение CRM. Учёт. Задачи. Орг - структура.
14. Ежедневная / регулярная аналитика по клиентам / заявкам / базам

Предложение

1. Работа в сильной и опытной команде
2. Комиссия от сделок: до 40 %
3. Полное отсутствие потолка по размеру комиссионных выплат и премий за сделки. Никаких ограничений в получаемой прибыли от реализованных сделок
4. Ориентир по заработку: 300 000 – 600 000 тыс. руб. и более.
5. Удобный / комбинированный график работы. Без привязки к офису. Результат в бизнесе – важнее территориальной локации бизнеса
6. Полное погружение в процесс. Живой и постоянный отклик на все вопросы. Руководитель и команда – на постоянной связи, оказываем любую помощь и поддержку
7. Регулярное обновление рабочих материалов, данные по ресурсам и банкам на рынке. Постоянное снабжение всей требуемой информацией и данными для работы. Рука всегда на пульсе тенденций продаж самых актуальных продуктов для клиентов
8. Карьерный рост до Тим - Лидера, руководителя Отдела Продаж, в потенциале: стратегического Партнёра

Требования

1. Образование – не имеет значения
2. Полное понимание рынка банковских и гарантий и кредитных продуктах в сфере Госзаказа РФ и коммерческих сделок
3. Обязательный опыт работы в продажах в сферах B2B и в сфере продаж финансовых продуктов для юрлиц (банковские гарантии, кредиты)
4. Пул собственных наработанных клиентов
5. Отсутствие страха в переговорах, любовь и страсть к коммуникации с людьми, грамотная речь, умение убеждать