Менеджер по развитию B2B-продаж

ПЛЮМАР / REDKOE

Нам нужен человек, который умеет не ждать входящих заявок, а находить возможности сам.

ПЛЮМАР — производственная компания с более чем 30-летней историей. У нас собственное производство, дизайн-студия и швейное производство полного цикла.

Мы создаём корпоративный мерч и одежду для компаний: от разработки идеи и дизайна до пошива, брендирования и готовой поставки. Параллельно развиваем собственный fashion-бренд REDKOE — женскую одежду с авторскими принтами и собственной философией.

И сейчас мы хотим серьёзно вырасти именно в направлении B2B-продаж одежды и корпоративного мерча.

Поэтому ищем сильного менеджера по продажам, которому интересно не просто обрабатывать заявки, а развивать направление вместе с нами.

Что предстоит делать

— искать и привлекать новых B2B-клиентов по России;
— самостоятельно формировать воронку: компании, контакты, выходы на ЛПР, встречи, переговоры;
— презентовать клиентам наши производственные возможности и находить решение под конкретную задачу бизнеса;
— вести переговоры и доводить сделки до договора и оплаты;
— развивать действующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества;
— готовить коммерческие предложения и рассчитывать проекты совместно с командой;
— контролировать сделку от первого контакта до передачи заказа в производство;
— вести CRM и аналитику по продажам.

Здесь не нужно продавать продукт по скрипту.

Нужно понять задачу клиента и показать, что именно мы можем сделать для него.

Это может быть корпоративная коллекция одежды, мерч для сотрудников, одежда для мероприятия, лимитированная серия, брендированная форма или полноценный продукт под ключ.

Кого мы ищем

Нам интересен человек, который:

— уже умеет продавать B2B или очень хочет этому научиться на практике;
— не боится холодного поиска и умеет самостоятельно открывать новые контакты;
— умеет разговаривать с собственниками, руководителями и закупщиками на языке бизнеса;
— умеет не просто презентовать продукт, а задавать вопросы и находить потребность;
— не теряется после первого «нам неинтересно»;
— любит цифры, цели и понятный результат;
— умеет вести несколько проектов одновременно и доводить начатое до конца;
— хочет расти вместе с компанией, а не просто закрывать план до пятницы.

Опыт в продажах одежды, корпоративного мерча, рекламы, производства, fashion, HoReCa, event или смежных B2B-направлениях будет большим плюсом.

Но для нас важнее не название предыдущей должности, а ваша способность продавать и добиваться результата.

Что мы предлагаем

— Оклад + процент от продаж.

— Официальное оформление по ТК РФ.

— График 5/2, с 9:00 до 18:00.

— Собственное производство и сильная команда, с которой можно действительно реализовывать нестандартные проекты, а не объяснять клиенту, почему «так сделать невозможно».

— Возможность влиять на развитие нового B2B-направления, а не просто работать внутри давно сформированной схемы.

— Корпоративные скидки.

Почему эта вакансия может быть интересна именно вам

Если вам нравится момент, когда из холодного контакта получается встреча, из встречи — идея, из идеи — проект, а из проекта — большой заказ, нам по пути.

Если вы ждёте готовую базу клиентов, подробный скрипт на каждый звонок и входящие заявки — скорее всего, нам будет сложно, но возможно т.к за 34 года существования компании есть большая личная база.

Оставляйте отклик , присылайте резюме и коротко расскажите о своём самом удачном B2B опыте , розничный успех тое идёт в зачёт.