Менеджер по оптовым продажам В2В/В2G

Присоединяйтесь к команде профессионалов, защищающих будущее!

Ищете работу, которая действительно имеет значение? Хотите стать частью компании, создающей жизненно важные продукты для безопасности людей?

ВЗОР-АРМОР ищет амбициозного менеджера по продажам, готового развиваться в сфере инновационных защитных технологий. Мы не просто продаем — мы обеспечиваем безопасность тех, кто защищает нас!

Обязанности

• Активные оптовые продажи продукции компании: бронежилеты, баллистическая защита, элементы индивидуальной бронезащиты, тактическое снаряжение как собственного производства (под брендом ВЗОР-АРМОР) так и продукцию наших стратегических партнеров.
• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2G): силовые структуры, охранные предприятия, промышленные объекты, подрядчики по тендерам, профильные дистрибьюторы, розничные специализированные магазины и точки продаж.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения.
• Работа с тендерами и закупками: мониторинг площадок, взаимодействие с тендерным отделом, расчет и подготовка КП, спецификаций, подбор изделий под ТЗ.
• Консультирование клиентов по техническим характеристикам продукции (классы защиты, материалы — СВМПЭ, Арамид, стальные/керамические пластины, весовые и эргономические параметры).
• Формирование и актуализация клиентской базы в CRM, ведение отчётности по воронке продаж, выполнение плановых показателей.
• Участие в профильных выставках и мероприятиях (в т. ч. в составе команды ВЗОР-АРМОР), подготовка материалов для презентаций и буклетов, увеличение узнаваемости бренда ВЗОР-АРМОР на рынке РФ (И в потенциале на рынках ближайшего зарубежья).
• Взаимодействие с финансовым отделом, производством, складом и отделом логистики для контроля оплат, согласования сроков, комплектации и отгрузок.

Требования

• Опыт в B2B‑продажах от 1 года (желательно в сегменте СИБЗ, тактического снаряжения, экипировки, средств защиты).
• Понимание специфики рынка бронезащиты: классы защиты по ГОСТ, материалы (СВМПЭ, Арамид), базовые характеристики изделий — плюс, но готовы обучить.
• Уверенное владение техниками продаж, умение работать с возражениями, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, спецификаций, работы с ТЗ и тендерной документацией.
• Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат, высокая самоорганизация.
• Готовность к деловой переписке и переговорам, в т. ч. с госзаказчиками и крупными корпоративными клиентами.
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, CRM (Bitrix24/amoCRM), почта, мессенджеры.
• Ветеранам СВО – большое преимущество.

Условия

• Оклад + процент от продаж.
• Прозрачная бонусная система, регулярные выплаты.
• Корпоративное обучение по продукту и техникам продаж, доступ к каталогам, презентациям, техническим паспортам и методичкам.
• Возможность влиять на ассортимент и улучшать процессы продаж.
• Корпоративная мобильная связь и компенсация разъездов (при необходимости).
• Оформление по ТК РФ, стабильная загрузка, понятные KPI.

Что мы предлагаем кандидату дополнительно

• Участие в формировании продуктовой линейки и улучшении клиентского сервиса.
• Доступ к базе знаний по баллистической защите и СИБЗ (характеристики, сравнение материалов, классы защиты, особенности эксплуатации).
• Перспектива карьерного роста.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо с краткой информацией о Вашем опыте в продажах (особенно B2B, B2G) и наличие опыта в работе и/или продажах защитной экипировки, СИБЗ

Если у вас нет опыта именно в СИБЗ — расскажите, в каком сегменте B2B вы работали и почему хотите перейти в эту нишу: мы готовы рассмотреть мотивированных кандидатов и обучить продукту.