Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В FMCG-компанию (молочная продукция) требуется Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

В этой роли ты будешь:

• Выполнять индивидуальные цели по объемам продаж на основании планов отдела и устанавливать дополнительные целевые показатели в рамках своей клиентской базы.
• Вести переговоры с действующими и потенциальными клиентами относительно условий сотрудничества.
• Организовать подготовку и подписание контрактов с новыми клиентами, вносить изменения или переоформлять соглашения с текущими партнёрами.
• Определять размер скидок клиентам согласно правилам и нормам компании, используя основной прайс-лист.
• Контролировать исполнение заказов и расчёты с клиентами, проводить мероприятия по снижению количества возвратов и отказов.
• Обеспечивать своевременное погашение дебиторской задолженности и предпринимать необходимые шаги для взыскания просрочек.
• Вести историю продаж по каждому клиенту, собирать информацию о существующих и потенциальных партнерах.
• Давать оценку перспективам сбыта и готовить предложения по ассортименту и ценам.

• Расширять представленность ассортимента компании в текущем клиенте (дистрибьюция)

• Осуществлять взаимодействие с мерчандайзинговым агентством.

Мы ищем именно тебя, если:

• У тебя есть высшее образование.
• Имеешь опыт работы на роли KAM не менее 2-х лет (предпочтительно в сегменте FMCG)
• Ты понимаешь рынки сбыта и его перспективы развития.
• У тебя отличные презентационные и аналитические навыки.
• Знаешь основы построение эффективной RTM-модели.
• У тебя высокий уровень автономности, ты имеешь навыки работы в режиме многозадачности.

Работа на территории РБ без выезда за рубеж. Оформление по ТК РБ.