Региональный менеджер по продажам

Ищем СИЛЬНОГО регионального менеджера, который умеет не просто работать с готовой клиентской базой, а реально развивать территорию.

Нам нужен человек с опытом в продажах, который видит возможности для роста, умеет находить новых клиентов, договариваться с собственниками и закупщиками и готов на несколько лет вперёд связать свой результат с развитием закреплённого региона.

Территория сейчас находится на этапе активного развития. Крупные клиенты уже есть, в том числе и региональные сети, но мы понимаем, что сегодняшний объём продаж далеко не соответствует потенциалу этих регионов, в сравнения с другими нашими показателями по стране.

Именно поэтому мы ищем не просто менеджера по работе с клиентами, а человека, который возьмёт территорию под ответственность и будет её развивать.

Кто мы

- ХОЗСФЕРА это российский производитель и импортёр товаров повседневного спроса.
Более 20 лет развиваем собственные бренды Домашний Сундук и LAVA SUPERFOOD.
Сегодня наша продукция продаётся в 82 регионах России, экспортируется в 6 стран и импортируется из 3 стран.
Работаем с федеральными и региональными торговыми сетями, оптовыми компаниями и дистрибьюторами.
Среди клиентов есть крупные федеральные компании..

На юге уже есть действующие клиенты и история продаж. Например, продукция компании представлена в ТАБРИСе и Крымских сетях.

Но мы не считаем эту территорию полностью развитой.
Наша задача на ближайшие годы значительно увеличить присутствие и объём продаж на юге России.

Что предстоит делать
* Выполнять план продаж по закреплённой территории.
* Развивать действующую клиентскую базу.
* Искать и привлекать новых клиентов.
* Выходить на собственников, руководителей отделов закупок и коммерческих директоров.
* Проводить переговоры и заключать договоры.
* Расширять ассортимент Домашнего Сундука и LAVA SUPERFOOD у действующих клиентов.
* Развивать представленность продукции в торговых сетях и оптовых компаниях.
* Контролировать дебиторскую задолженность.
* Работать в Битрикс24.
* Совместно с маркетингом запускать акции и другие инструменты увеличения продаж.
* Анализировать рынок и находить новые точки роста территории.

При этом мы не бросаем менеджера одного с территорией.

Что мы дадим:

-У вас будет не просто клиентская база и прайс-лист.

-Мы готовы плотно подключаться к развитию территории.

-Поможем с переговорами, коммерческими предложениями, маркетингом, ассортиментом, акциями и нестандартными ситуациями.

-У менеджера будет прямой контакт с руководством компании и возможность быстро принимать решения без многоуровневой бюрократии.

-Мы готовы дать работающие алгоритмы продаж, CRM, маркетинговую поддержку и инструменты для развития клиентов.

-Плюс у компании есть постоянный поток входящих обращений с рекламы, сайта и профильных выставок.

-Для нас долгосрочный селаут у клиента, важнее краткосрочного селина.

-От вас мы ждём другого: инициативы, системной работы и желания действительно построить на этой территории большой бизнес.

-Главное в этой вакансии: доход за развитие

-Мы понимаем, что развитие данной территории требует времени.

-Поэтому для сильного менеджера предусмотрен welcome bonus за развитие территории и привлечение новых клиентов.

-Размер бонуса напрямую связан с новыми отгрузками новым клиентам. Чем больше вы привлекаете и развиваете, тем больше зарабатываете. % крайне приятный и заметный.

-Кроме welcome bonus действуют:

* фиксированный оклад;
* ежемесячная премия за выполнение KPI;
* дополнительные бонусы за развитие территории;
* ежемесячные и квартальные мотивационные программы;
* регулярный пересмотр уровня дохода по результатам работы.

-Мы готовы отдельно обсуждать условия дохода с сильным кандидатом, исходя из его опыта и потенциала территории.

-Нам важно не просто поставить человеку фиксированный оклад.

-Нам важно сделать так, чтобы развитие территории было финансово выгодно самому менеджеру.

Территория:

В зоне ответственности:

Краснодарский край
Ростовская область
Республика Крым
Адыгея
Ставропольский Край

В перспективе территория может расширяться в зависимости от результатов и возможностей менеджера.

Мы ищем человека, который

* Имеет реальный опыт региональных или территориальных продаж.
* Умеет самостоятельно искать новых клиентов.
* Не боится холодных переговоров и выхода на ЛПР.
* Умеет продавать не одну позицию, а развивать ассортимент клиента.
* Понимает специфику FMCG, DIY, хозяйственных товаров или близких категорий.
* Умеет работать с торговыми сетями, дистрибьюторами и оптовыми компаниями.
* Готов самостоятельно управлять большой территорией.
* Ориентирован на результат, а не на количество отправленных писем и проведённых звонков.
* Хочет зарабатывать больше за счёт собственного результата.
* Рассматривает работу не на полгода, а как долгосрочный проект.
* Готов к командировкам по территории.

Почему здесь интересно сильному менеджеру

Это не вакансия человека, которому выдали готовую базу и сказали её обслуживать.

Здесь есть территория с большим потенциалом и возможность стать человеком, который её реально построит.

У вас уже будут:

* действующие клиенты;
* история продаж;
* известные бренды;
* собственное производство и импорт;
* конкурентоспособный ассортимент;
* федеральные клиенты;
* маркетинговая поддержка;
* входящие обращения;
* CRM и понятные процессы;
* поддержка руководства.

А дальше многое зависит от вас.

Если вы умеете находить клиентов, заходить в сети, расширять ассортимент и увеличивать объём продаж, это будет напрямую отражаться на вашем доходе.

Мы готовы вкладываться в человека, который готов вкладываться в результат.

Если вам интересна такая задача, отправляйте отклик.

На встрече обсудим территорию, текущую клиентскую базу, наши планы по югу России, систему мотивации и то, каким мы видим результат этого человека через 6, 12 и 24 месяца.