Руководитель отдела продаж

Застройщик приглашает в команду сильного лидера.

Мы не просто строим квадратные метры — мы создаем знаковые жилые проекты в Иркутске.

🎯 Почему эта вакансия — ваш следующий карьерный шаг?

• Для действующих РОПов застройщиков города: Вы получите свободу в действиях, прямое подчинение Генеральному директору и ключевую роль в формировании ценовой и маркетинговой стратегии.
• Для топ-агентов и РОПов агентств недвижимости: Это возможность уйти от операционки и «холодного» поиска, перейти в статусный девелопмент, управлять командой и получать доход, привязанный к масштабам строительного проекта, а не к единичным сделкам.

🚀 Ваши ключевые задачи:

1. Стратегическое и оперативное управление продажами:

• разработка стратегии продаж организации, определение приоритетных направления, целевые сегменты и каналы сбыта;
• формирование годовых, квартальных и ежемесячных планов продаж, согласование их с генеральным директором;
• организация выполнения плана продаж, контроль достижения плановых показателей по объему выручки, наполнению счета эскроу, количеству сделок и маржинальности;
• анализ динамики продаж, выявление причин отклонений от плана, разработка корректирующих мероприятий.

2. Работа с клиентской базой:

• организация работы по привлечению новых клиентов и удержанию действующих;
• контроль ведения клиентской базы в CRM-системе, обеспечение актуальности и полноты данных;
• участие в переговорах и заключении договоров с ключевыми клиентами;
• обеспечение участия отдела в подготовке ответов на претензии клиентов.

3. Управление командой:

• руководство сотрудниками отдела продаж: распределение задач, формирование индивидуальных планов, контроль исполнения;
• организация обучения, наставничества и профессионального развития менеджеров по продажам;
• проведение регулярной оценки результативности сотрудников, формирование системы мотивации и др.;
• участие в подборе персонала в отдел продаж.

4. Ценообразование и коммерческие условия:

• разработка и согласование с генеральным директором ценовой и скидочной политики организации;
• контроль соблюдения утвержденных прайс-листов и условий предоставления скидок;
• подготовка коммерческих предложений и типовых условий договоров.

5. Аналитика и отчетность:

• подготовка аналитических отчетов о результатах продаж, прогнозах, состоянии дебиторской задолженности;
• анализ конкурентной среды, изучение предложений конкурентов и подготовка рекомендаций руководству;
• координация взаимодействия отдела продаж с маркетингом, логистикой, бухгалтерией и юридической службой;
• работа в CRM системе, формирование воронки продаж, отчетность перед ГСН (плановая);
• контроль подготовки и публикация проектной декларации по обьекту.

💼 Мы предлагаем:

• работу в сильной команде специалистов, кто любит свое дело и развивается в нем;
• конкурентный доход от 200 000 руб. (оклад + бонусы). Ваш доход напрямую зависит от вашего профессионализма;
• надежность застройщика, выстроенные процессы работы и возможность влиять на результат;
• возможность обучения и повышения квалификации за счет компании по итогам успешной работы.

👤 Для нас важно:

• знание рынка недвижимости Иркутска;
• опыт работы в сфере продаж от 3-х лет, в том числе на руководящей должности - не менее 1 года;
• знание гражданского, коммерческого и трудового законодательства РФ;
• навыки планирования показателей продаж с учетом реальных возможностей организации и каналов сбыта;
• навыки анализа информации о плановых и фактических показателях отдела продаж;
• навыки управления командой.

💡 Важно:

Мы понимаем, что сильные специалисты часто не находятся в «активном поиске».

Если вы успешно работаете в другой компании, но чувствуете, что переросли свою текущую позицию и готовы к новым вызовам — свяжитесь с нами и мы обсудим новые для Вас возможности!