Региональный директор по работе с клиентами машиностроения

-

Обязанности

• Формирование и ведение портфеля ключевых клиентов из числа предприятий различных отраслей промышленности.
• Сегментация клиентской базы и определение приоритетных направлений для работы.
• Организация и проведение встреч с первыми лицами (генеральные директора, технические директора, руководители служб безопасности) для презентации решений по защите от угроз.
• Выявление текущих и перспективных потребностей клиентов в области инженерной безопасности.
• Аргументированная коммуникация ценности решений на языке бизнеса и рисков.
• Разработка индивидуальных презентаций, коммерческих предложений и технико-экономических обоснований для клиентов.
• Адаптация сложного технического материала в понятный для клиента бизнес-кейс.

Требования

Высшее образование — желательно инженерно-техническое (радиоэлектроника, авиастроение, системы управления, связь) физико-математическое или экономическое

• Опыт работы с клиентами B2B (крупный бизнес/госсектор) не менее 2 лет, предпочтительно в сфере сложных инженерных решений, безопасности, оборонки, авиации или телекома.
• Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента — умение общаться с первыми лицами, выстраивать диалог, отстаивать позицию, работать с возражениями.
• Опыт проектного управления — ведение клиентских проектов с бюджетом и сроками, координация кросс-функциональных команд.
• Отличные презентационные навыки — умение структурировать информацию, визуализировать, говорить убедительно как перед малыми группами, так и перед советом директоров.
• Навык сбора и анализа требований клиента — умение слышать, переводить бизнес-задачу в технический запрос и наоборот.

Условия

· комфортный современный офис

· график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, работа в офисе

· ежегодный пересмотр зарплаты, квартальная и годовая премия

· гибкая система премирования и возможность влиять на свой доход

· корпоративный спортзал и зоны отдыха

· уникальная система обучения Сбера для профессионального и карьерного развития

· расширенный ДМС и льготное страхование для семьи

· гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ

· подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких

· вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера

· корпоративная пенсионная программа.