Ведущий менеджер по продажам B2G\B2B (швейное производство одежды)

Наш партнер, занимающийся швейным производством одежды, ищет амбициозного менеджера по продажам.

1. Поиск и квалификация сетей:

- федеральные сети спецодежды и СИЗ

- строительные DIY-сети

- региональные сети

- маркетплейсы с B2B-каналом

- корпоративные закупщики крупных предприятий

2. Сегментация по профилю закупок:

- сети с розничным форматом (полка в магазине)

- сети с проектными/корпоративными продажами (B2B-клиент сети - стройка, завод)

- тендерные площадки (ЭТП, 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры)

3. Карта принятия решений: кто в сети решает (категорийный менеджер, директор по закупкам, тендерный комитет), кто влияет (технические специалисты, служба безопасности), кто подписывает (коммерческий директор, гендиректор). Отдельно - поиск «проводников» внутри сети.

4. Проверка условий сети: отсрочка, возвраты, штрафы, требования к сертификатам, требования к упаковке/маркировке, минимальная партия, формат отгрузки (на РЦ или напрямую в магазин).

5. Подготовка коммерческого предложения.

6. Ассортиментная матрица под сеть: подбор SKU по категориям (рабочая одежда, защитная одежда, зимняя/летняя, СИЗ от конкретных вредных факторов, обувь, головные уборы, аксессуары). Учёт формата сети: розничный магазин (топ-50 SKU) или оптовый склад (полная матрица).

7. Ценообразование: базовая цена, дилерская цена, промо-цена, ретробонусы. Расчёт сквозной маржинальности с учётом скидок сети, логистики, ЭДО, возвратов.

8. Позиционирование бренда/продукта: чем отличаемся от конкурентов (цена, качество, срок службы, защита по конкретным ГОСТам, удобство размерной сетки, наличие больших размеров).

9. Сертификация и нормативка: декларации соответствия ТР ТС 019/2011 (СИЗ), протоколы испытаний, технические условия, сертификаты на ткани. Готовность предоставить полный пакет «под тендер» и «под РЦ».

10. Образцы и презентация: образцы ткани, образцы изделий, лукбук, размерная сетка, таблица соответствия ГОСТов, фото на моделях/в рабочих условиях, видео с тестами на прочность/износостойкость.

Обязанности:

• Опыт работы в продажах B2G\B2B;
• Амбиции личного финансового роста через совершаемые сделки!

• Оклад + высокий процент от сделок;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы пн-пт, 09.00-18.00;
• Компенсация обедов;
• Стильный офис;
• Небольшой дружный коллектив.