Категорийный менеджер/ менеджер маркетплейсов (Wildberries)

Описание вакансии

Мы - торгово-производственная компания, которая более 5 лет создает уют в домах клиентов. Производим и продаем постельное белье, полотенца, халаты, пледы и женскую одежду для дома.

У нас собственное производство, более 1 000 SKU в ассортименте и ежемесячная выручка на маркетплейсах свыше 140 млн ₽. Мы растем, расширяем ассортимент и ищем категорийного менеджера, который будет развивать закрепленные товарные категории на Wildberries.

Какие категории будут в ведении:

Халаты.
Полотенца.
Пижамы.
Наматрасники.
Коконы.

Ваша роль:

Ваша ключевая задача - управлять закрепленными категориями: отвечать за ассортимент, продажи, маржинальность, оборачиваемость, запуск и развитие SKU.

Вы будете определять, какие товары развивать, масштабировать, дорабатывать или выводить из ассортимента; какие SKU продвигать, в каких акциях участвовать, какие цены и остатки необходимы для выполнения плана.

Основные задачи:

Выполнять планы по выручке, маржинальности и оборачиваемости закрепленных категорий на Wildberries.
Формировать и регулярно актуализировать ассортиментную матрицу с учетом спроса, сезонности, трендов и конкурентной среды.
Анализировать продажи, выкупы, остатки, возвраты, оборачиваемость и причины отклонений от плана.
Разрабатывать и актуализировать юнит-экономику текущих и новых товаров: себестоимость, комиссии, логистика, скидки, участие в акциях, рекламные расходы и маржинальность.
Оценивать целесообразность запуска новых SKU, формировать предложения по масштабированию, доработке или выводу товаров из ассортимента.
Формировать ценовые коридоры, контролировать участие в акциях и оценивать влияние скидок на маржинальность.
Участвовать в планировании потребности в товаре, контролировать остатки, предотвращать out-of-stock и накопление неликвидов.
Определять приоритетные товары для продвижения и готовить ТЗ для менеджера по рекламе.
Оценивать эффективность рекламы, изменений цены, контента и промо с точки зрения продаж и экономики категории.
Контролировать рейтинг, отзывы, вопросы покупателей и качество карточек товаров.
Проводить мониторинг рынка, конкурентов, сезонных трендов и изменений в механиках Wildberries.
Готовить регулярную отчетность для руководства.
Взаимодействовать с производством, закупками, логистикой, менеджером по поставкам, маркетингом, дизайнером и контент-командой.

Команда и поддержка:

Вы не будете вести все процессы в одиночку. В команде есть специалисты, которые помогут реализовать стратегию категории:

Менеджер по рекламе - настраивает и оптимизирует рекламные кампании по вашему ТЗ, в соответствии с приоритетами, целями и экономикой категории.
Дизайнер - разрабатывает инфографику, визуальные материалы и дорабатывает контент карточек по вашим задачам.
Менеджер по поставкам и логистика - обеспечивают своевременное наличие товара, планирование поставок и отгрузки на маркетплейсы.

Что нам важно:

Опыт работы категорийным менеджером или менеджером маркетплейсов с ответственностью за ассортимент, продажи и экономику категории - от 2 - 3 лет.
Практический опыт управления товарными категориями на Wildberries.
Уверенное владение юнит-экономикой: себестоимость, комиссии, логистика, скидки, реклама и маржинальность.
Опыт запуска и масштабирования новых SKU, управления сезонным ассортиментом, остатками и неликвидами.
Уверенное владение Excel или Google Таблицами.
Опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов.
Опыт работы с одеждой от 1 года - обязателен, опыт управления категориями домашнего текстиля будет вашим дополнительным преимуществом.
Умение глубоко работать с данными, видеть причинно-следственные связи и самостоятельно принимать решения.
Наличие измеримых кейсов: рост выручки или маржинальности, запуск успешных SKU, сокращение неликвидов, улучшение оборачиваемости, повышение точности планирования.

Условия:

Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
Полностью белая заработная плата.
На период испытательного срока - совокупный доход 100 000 ₽ на руки: оклад 80 000 ₽ + KPI 20 000 ₽.
После испытательного срока - совокупный доход от 120 000 ₽ на руки: оклад 80 000 ₽ + KPI 40 000 ₽.
Работа в растущей компании с собственным производством, сильной командой и понятной стратегией развития.
Возможность напрямую влиять на ассортимент, продажи, маржинальность и развитие ключевых товарных категорий.

Если вам интересно управлять категорией как бизнесом, самостоятельно принимать решения на основе аналитики и видеть прямой результат своей работы - будем рады познакомиться!

В сопроводительном письме просим указать 1–2 кратких кейса: категорию, количество SKU, ежемесячный оборот, задачу, ваши личные действия и достигнутый измеримый результат.