Контент-маркетолог

Контент-маркетолог в Paper Planes

Paper Planes — компания управленческого консалтинга. Мы работаем с собственниками и руководителями бизнеса.

Ищем контент-маркетолога, который будет управлять контентом и маркетинговой частью воронки: планировать публикации и продвижение, организовывать сбор контактов и их передачу в продажи.

У нас есть экспертиза консультантов, книги, кейсы, записи выступлений и образовательные мероприятия. Ваша задача — организовать выпуск и распространение материалов, привлекать новую аудиторию и помогать заинтересованным читателям прийти к обсуждению проекта.

Что предстоит делать

• Планировать контент под услуги и аудитории. Разбираться, какие задачи решают наши клиенты, что им нужно узнать перед покупкой и какой материал поможет сделать следующий шаг. Связывать план публикаций с коммерческими приоритетами и календарём мероприятий.

• Управлять подготовкой материалов. Собирать фактуру у экспертов, находить и систематизировать готовые материалы, готовить задания на тексты, дизайн и видео. Координировать работу участников, отвечать за сроки, точность содержания, оформление и публикацию. Самостоятельно писать и редактировать тексты.

• Готовить материалы для привлечения обращений. Практические руководства, книги для скачивания, кейсы, экспертные обзоры, страницы услуг и презентации. Для каждого определять аудиторию, способ распространения и следующее действие читателя.

• Выстраивать воронки. Продумывать, как человек переходит от публикации к скачиванию материала, регистрации на мероприятие или обращению. Готовить последующие сообщения и приглашения. Вместе с коллегами обеспечивать передачу контактов в CRM и продажи с указанием источника и темы интереса.

• Привлекать новую аудиторию. Организовывать распространение контента в Telegram, YouTube, рассылках и партнёрских каналах. Готовить материалы для платного продвижения и оценивать, какие размещения приводят подходящих потенциальных клиентов.

• Сопровождать мероприятия контентом. Готовить анонсы, подбирать к выступлению материал по его теме, организовывать его получение за контакт и оперативную передачу контактов в продажи. Выпускать разборы и видеофрагменты после выступлений, использовать архив записей для регулярных публикаций.

• Анализировать результат. Следить за скачиваниями, полученными контактами, их качеством и переходами к встречам. Вместе с продажами отслеживать дальнейшие сделки и менять темы, предложения и каналы на основе данных.

Какой опыт нам нужен

• Вы занимались B2B-контент-маркетингом и можете показать, как ваши материалы приводили обращения и помогали продажам. Подойдёт опыт в консалтинге, корпоративном обучении, ИТ и других направлениях с долгим выбором поставщика.

• Умеете разбираться в сложной теме: задавать вопросы эксперту, проверять логику, сохранять точность и объяснять материал собственнику или руководителю.

• Понимаете, как работают материалы для скачивания, формы сбора контактов, рассылки и передача обращений в продажи. Умеете находить этапы, на которых теряются потенциальные клиенты, и проверять способы повысить конверсию.

• Умеете доводить работу нескольких участников до публикации: составить задание, договориться о сроках, принять результат и организовать исправления.

• Работаете с аналитикой каналов, метками источников и данными CRM. Различаете охват, контакт и обращение подходящего клиента.

Что будет результатом вашей работы

Материалы выходят по общему плану публикаций и продвижения. Новые читатели и участники мероприятий оставляют контакты, которые поступают в продажи с указанием источника и темы интереса. По данным видно, какие темы и каналы приводят обращения и встречи.

В этой роли вы отвечаете за контент и маркетинговую часть воронки. Экспертное содержание прорабатываете с консультантами, дальнейшую работу с потенциальными клиентами координируете с ответственными за продажи.

Как откликнуться

Пришлите резюме и два-три примера работы. Для каждого коротко опишите: что продвигали, кому, как распространяли контент, куда вели читателя и какой результат получили. Укажите вашу личную роль.

Если коммерческие данные закрыты, подойдут обезличенные цифры и описание логики воронки.