Руководитель отдела продаж Wildberries

О компании

Группа компаний e-commerce, торгуем на Wildberries в категории вязаные изделия. Один из наших брендов — WOOL MOOD. Оборот компаний за 2025 год превышает 1,2 млрд ₽. На рынке более 2 лет. Собственное производство. Включены в Платформу Роста, имеем индивидуальные условия.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж на Wildberries, который сможет системно управлять продажами, усиливать команду и влиять на рост бизнеса через цифры, аналитику и результат.

Условия работы

• Заработная плата: оклад 150 000 ₽ + KPI (% от чистой прибыли), совокупный доход от 200 000 до 250 000 ₽/мес
• Формат работы: удалённо
• График 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК
• Оформление: ИП / СЗ / ГПХ на старте → ИП после испытательного срока
• Обучение за счёт компании
• Перспективы роста: возможность роста вместе с брендом до коммерческого директора и влияния на развитие компании

Ключевые задачи

• Управлять продажами бренда на Wildberries
• Контролировать ключевые метрики: выручка, маржа, ДРР, конверсия, оборачиваемость
• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста продаж
• Руководить командой отдела продаж: постановка задач, контроль, обучение, мотивация
• Работать с планом продаж, финансовой отчётностью, P&L и юнит-экономикой
• Развивать новые каналы продаж: собственный сайт, контент-завод
• Управлять складскими процессами / подсортировками
• Организовать прозрачную систему ежедневной и еженедельной отчётности отдела продаж и блока логистики
• Внедрять регламенты, стандарты работы и систему контроля исполнения

Подчинение: Коммерческому директору

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж Wildberries от 2 лет
• Подтверждённый опыт роста продаж на маркетплейсах (необходимо подтвердить свои кейсы)
• Опыт построения плана продаж (неделя/месяц/квартал) и его контроль
• Уверенное владение MPStats / Wildbox, Трустатс, Google Таблицами
• Уверенные навыки использования в работе AI-инструментов: Claude, ChatGPT и др.
• Опыт командообразования и управления сотрудниками (от 5 человек в подчинении), обучение и мотивация
• Опыт работы в нише женской одежды (остальные категории не подходят)

Этапы отбора

• 1. Анкета после отклика — чтобы сразу понять, совпадаем ли мы по ожиданиям
• 2. Интервью с бизнес-ассистентом
• 3. Финальное собеседование с руководителем
• 4. Запрос рекомендаций от прошлых работодателей и оффер