Менеджер по оптовым продажам/торговый представитель

Обязанности:

Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже высококачественного кофе в зернах под тм LAST WISH. Наш продукт уже завоевал доверие покупателей на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), и теперь мы готовы к масштабированию. Наша цель — выход в крупные федеральные сети, дистрибуцию и сегмент экспресс-доставки (дарксторы). Мы ищем амбициозного менеджера, который готов построить с нуля мощный B2B-канал продаж.

Чем предстоит заниматься:

— Развитие оптового направления: поиск, привлечение и ведение клиентов (юридические лица: кофейни, рестораны, салоны красоты, клиники, офисы, HoReCa).

— Выход и работа с федеральными и региональными розничными сетями (X5, Магнит, Лента и др.).

— Управление ключевыми дистрибьюторами и партнерами (оптовые базы, дистрибьюторские компании).

— Развитие онлайн-сегментов HoReCa и ритейла: запуск и сопровождение продаж через сервисы экспресс-доставки (Яндекс Лавка, Самокат, Купер, Delivery Club).

— Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров.

— Контроль дебиторской задолженности и планирование продаж (KPI: оборот, география, количество активных клиентов).

Требования:

— Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (продуктовый ритейл, HoReCa, FMCG будет преимуществом).

— Наличие успешно пройденных аудитов и действующих контактов в сетях и дистрибьюторских компаниях (приветствуется).

— Понимание специфики работы с дарксторами (Яндекс Лавка, Самокат) и маркетплейсами (как каналами сбыта).

— Уверенные навыки переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения).

— Активная жизненная позиция, ориентация на результат, умение работать с возражениями.

— Готовность к командировкам (встречи с региональными партнерами, развитие филиальной сети).

Условия:

— Амбициозные задачи и реальную возможность сформировать отдел оптовых продаж «под себя».

— Конкурентная заработная плата (оклад + % от прибыли / KPI). Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом лично.

— Оформление по ТК РФ.

— Гибкое начало (возможна удаленка на период выхода на плановые показатели, офис Калужское шоссе).

— Карьерный рост: от менеджера до руководителя отдела продаж (Head of Sales).

— Продукт, который нравится продавать (высокое качество, повторные заказы, отличная упаковка).

Как откликнуться:

Присылайте отклик с пометкой «B2B Кофе» в теме письма. В сопроводительном письме напишите, с какими сетями или дистрибьюторами вы уже работали.