Менеджер по продажам мероприятий ИТ/B2b

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников.

С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7 600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.

Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга.

Сейчас мы масштабируем продажи, открываем новый отдел продаж и ищем амбициозного менеджера (хантера) в продукт MICE (мероприятия для b2b клиентов) , который хочет не просто «закрывать сделки», а строить карьеру, влиять на продукт и зарабатывать больше рынка.

Что предстоит делать:

• привлекать клиентов (мы работаем с выделенной базой, включающей крупнейшие компании страны. Предстоит работа как с лидами, которые «греет» маркетинг, так и самостоятельный выход на компании, которым без нас явно тяжко)

• искать новых лиц, принимающих решения (вы будете формировать или выявлять потребности клиентов, чтобы предлагать им соответствующие решения)

• погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения (проводить демо сервиса, после которого говорят: «Вау, где вы были раньше?» — вы не просто продаете, вы ведете переговоры и реально упрощаете жизнь клиенту)

• курировать каждую продажу как отдельный проект (вы будете контролировать сделки на всех этапах и привлекать специалистов смежных отделов для их успешного завершения)

• выполнять месячный план по продажам (ваша цель — достичь намеченных показателей и выполнить все запланированные активности)

• вести отчетность по сделкам в amoCRM в соответствии с внутренними стандартами

• управлять отношениями, а не «впаривать» (у нас нет агрессивных скриптов, зато есть логика, аналитика и клиентская ценность)

Что нам важно в кандидате:

• опыт работы с крупными B2B-клиентами от 2 лет. Преимуществом будет опыт продаж IT-проектов и ивент-мероприятий

• умение выявлять ключевых ЛПР в крупных организациях и холдингах

• владение технологией продаж: умение выявлять потребности и продавать нужные решения клиенту

• желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации

• готовность учиться и стремление к новым знаниям

• самостоятельность и личная ответственность за результат

Будет плюсом:

• опыт работы с amoCRM

• релевантный опыт холодных продаж с успешными кейсами в качестве примера

Что тебе даст Smartway:

Деньги:

• фикс + хороший бонус за выполнение планов
• надбавки за стабильное выполнение KPI
• бонусы за сверхрезультаты и крупных клиентов;
• у нас «мотивация», а не «демотивация», поэтому мы против штрафов
• наши топовые менеджеры по продажам сегодня зарабатывают от 450 000 руб. в месяц

Рост:

• большинство текущих руководителей в команде продаж выросли из менеджеров
• прозрачная дорожка: если есть рвение и результат — будет и рост и новые задачи

Развитие:

• внутреннее обучение и поддержка
• у нас есть развитие внутри компании через Assessment центр

Офис и атмосфера:

• гибридный график работы
• новый современный офис рядом с м.Савеловская/м.Белорусская просторный, стильный, уютный
• в нём есть плейстейшн, массажное кресло, фрукты, сладости и всё, что нужно, чтобы работать с удовольствием и возвращаться сюда
• из нашего крана течет газировка :)
• у нас неформальная, дружелюбная среда, без бюрократии и галстуков, где можно «побыть собой»
• ДМС
• ежемесячные тематические активности и внутренние ивенты
• мощные корпоративы: на последних — выступали Айова и Соболев