Менеджер по продажам b2b

Менеджер по B2B-продажам IT-продукта КВАНТ

Привет! Мы — Диана и Мария.

Мы открыли новое представительство КВАНТ и сейчас собираем нашу первую команду менеджеров по B2B-продажам.

При этом сам КВАНТ — далеко не новый проект. Это уже работающий IT-продукт с большой историей: им пользуются более 2 000 компаний, среди которых Coffee Like, 2ГИС и другие.

Что продаём?

КВАНТ — IT-продукт для систематизации процессов и контроля выполнения задач сотрудниками.

Он помогает собственнику бизнеса и руководителю не держать весь контроль в голове: специальные коммуникаторы сами связываются с сотрудниками по просроченным задачам и контролируют их выполнение до результата.

Таким образом, мы снимаем с собственника и руководителя значительную часть операционного контроля и помогаем навести порядок в бизнесе.

Мы помогаем предпринимателям выстраивать бизнес так, чтобы он работал как система, а не зависел от постоянного ручного контроля собственника.

Твоя задача — разобраться в бизнесе клиента, выявить его потребности и показать, как КВАНТ может решить конкретные задачи его компании.

Что нужно будет делать:

Ты будешь вести клиента от первого контакта до продажи.

В работе будет:

— Обрабатывать тёплую и холодную базу: работать с готовыми лидами от КВАНТ и самостоятельно искать новых потенциальных клиентов.

— Совершать холодные звонки собственникам и руководителям бизнеса.

— Работать с потенциальными клиентами в переписке и по телефону.

— Выявлять потребности: разбираться в том, как у клиента сейчас устроены управление, постановка и контроль задач сотрудниками.

— Понимать, какие задачи бизнеса может решать КВАНТ.

— Назначать и самостоятельно проводить онлайн-встречи в Zoom / Яндекс Телемост.

— Презентовать продукт и показывать, как КВАНТ может работать именно в бизнесе клиента.

— Работать с возражениями и отвечать на вопросы.

— Доводить клиента до принятия решения и заключения сделки.

— Вести все этапы работы в CRM.

— Самостоятельно контролировать свои задачи, контакты и результаты.

Важный момент про холодные звонки

Да, холодные звонки — полноценная часть работы.

Но задача звонка — не зачитывать человеку длинную презентацию по скрипту. Нужно установить контакт, заинтересовать клиента, задать правильные вопросы, понять его ситуацию и вывести коммуникацию на следующий этап.

Дальше ты самостоятельно ведёшь клиента: назначаешь онлайн-встречу, проводишь презентацию КВАНТ, отвечаешь на вопросы, работаешь с возражениями и доводишь сделку до результата.

Мы ищем не оператора, который просто обзванивает базу, а менеджера, способного самостоятельно вести B2B-продажу от первого контакта до сделки.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, который:

— имеет опыт в продажах от 6 месяцев;

— понимает специфику B2B-продаж;

— умеет общаться с собственниками бизнеса и руководителями;

— не боится холодных звонков и умеет уверенно начинать разговор с незнакомым человеком;

— способен разобраться в потребностях клиента, а не просто рассказать заученный скрипт;

— умеет работать с возражениями;

— грамотно пишет и уверенно общается голосом;

— самостоятельно организует свою работу;

— хочет хорошо зарабатывать и понимает связь между результатом и доходом.

Опыт в IT, SaaS или продаже сложных B2B-продуктов будет большим плюсом.

Условия:

💰 65 000 ₽ оклад при выполнении нормы активности + 20% с продаж

🔥 Без потолка по доходу

📞 Норма — 120 минут фактического телефонного разговора с потенциальными клиентами в день

ИЛИ

💻 25 проведённых онлайн-встреч с клиентами в месяц

🏠 Полностью удалённая работа

🕘 5/2, с 09:00 до 18:00 по Москве

🎓 Обучение и поддержка

📈 Готовый продукт + лиды от КВАНТ + возможность самостоятельно наращивать свою базу

Что мы предлагаем:

Готовый продукт с историей и более чем 2 000 компаниями-клиентами. Не нужно продавать то, что только вчера придумали — КВАНТ уже используют на рынке.

— Входящие лиды от КВАНТ + возможность самостоятельно искать клиентов и увеличивать свой результат.

— Обучение и поддержка — поможем разобраться в продукте и продажах.

— Возможность хорошо зарабатывать на результате — потолка по доходу нет.

— Удалённая работа — можно работать из любой точки России.

— Возможность расти вместе с новым представительством. Мы только формируем команду, поэтому у первых менеджеров будет возможность стать частью этого процесса и влиять на то, каким будет наше направление.

Немного о нас:

Мы с Машей сами выбрали КВАНТ как направление для развития и открыли его представительство.

Сейчас мы собираем людей, с которыми будем вместе развивать это направление.

Для нас важно, чтобы в команде было тепло, спокойно и по-человечески.

Мы за честность, открытость и уважение друг к другу. У нас можно сказать, что что-то не получается, попросить помощи или признать ошибку — без страха и лишнего давления.

При этом мы серьёзно относимся к результату. Мы хотим расти, круто продавать и вместе создавать сильное направление.

Открытость для нас — не про оправдания, а про ответственность.

Нам нравятся люди, которые честно говорят как есть, держат слово, не боятся задавать вопросы, умеют признавать ошибки и при этом не ждут, что кто-то будет решать за них.

Мы сами стараемся быть именно такими руководителями и хотим видеть рядом с собой таких же людей.

Нам хочется, чтобы работа приносила не только деньги и результат, но и удовольствие от людей, которые тебя окружают. Чтобы утром было приятно заходить в рабочий чат, можно было пошутить, попросить совета, порадоваться общей победе и знать, что рядом люди, которым не всё равно. ❤️

Поэтому нам важны не только опыт и цифры в резюме. Нам важно, какой ты человек.

Если тебе близки честность, развитие, ответственность и нормальные человеческие отношения — будем очень рады познакомиться! Оставляй отлик, пришлём анкету, увидимся на собеседовании!