Руководитель отдела продаж грузовой техники с пробегом

Мы ищем сильного руководителя, который сможет выстроить системную работу отдела продаж, управлять командой и обеспечить выполнение плановых показателей.

Нам нужен человек, который умеет не только ставить задачи и контролировать отчётность, но и лично включаться в сложные переговоры, развивать сотрудников и отвечать за коммерческий результат подразделения.

Что мы предлагаем

• Руководящую позицию с реальным влиянием на продажи и развитие бизнеса.
• Конкурентный доход: фиксированная часть 175 000 до НДФЛ + ежемесячная премия при выполнение плановых показателей 250 000 до НДФЛ.
• Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода.
• Стабильный поток обращений и собственную площадку с грузовой техникой.
• Полномочия для формирования и развития команды.
• Поддержку со стороны руководства и смежных подразделений.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.
• Официальное оформление и своевременную выплату заработной платы.
• Корпоративную связь и необходимые инструменты для работы.

• ДМС премиум-класса со стоматологией для вас и членов семьи — обслуживание в лучших частных клиниках, включая К+31 и другие топовые медицинские центры.

• Комфортный офис класса А+ в пешей доступности от метро — всё для продуктивной работы, когда вы в офисе.

• Корпоративное внутреннее обучение.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж грузовой техники с пробегом.
• Обеспечивать выполнение и перевыполнение планов по продажам.
• Организовывать работу менеджеров: распределять заявки, ставить задачи, контролировать их выполнение.
• Контролировать обработку входящих заявок, работу с «тёплой» базой и исходящими звонками.
• Анализировать показатели отдела: конверсию, количество контактов и встреч и т.д.
• Проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров по продажам.
• Контролировать соблюдение стандартов работы и корректное ведение CRM-системы.
• Лично подключаться к ключевым клиентам, сложным переговорам и крупным сделкам.
• Формировать предложения по ценообразованию, скидкам и условиям продажи техники.
• Взаимодействовать с площадкой, отделом закупок, маркетингом, юридическим и финансовым подразделениями.
• Анализировать спрос, рынок и конкурентную среду.
• Готовить регулярную отчётность по результатам отдела и предлагать решения для роста продаж.
• Развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт управления отделом продаж от двух лет.
• Подтверждённый опыт успешных B2B-продаж.
• Опыт работы с грузовой, коммерческой, специальной или автомобильной техникой будет существенным преимуществом.
• Понимание полного цикла сделки и умение управлять воронкой продаж.
• Умение работать с плановыми показателями, конверсией, выручкой и маржинальностью.
• Практический опыт найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров.
• Владение техниками переговоров, продаж и работы с возражениями.
• Уверенные навыки работы с CRM-системами, электронными таблицами и управленческой отчётностью.
• Готовность самостоятельно участвовать в продажах и показывать команде пример.
• Системность, требовательность, ответственность и высокий уровень самодисциплины.
• Умение принимать решения и отвечать за результат всей команды.
• Честность и ориентация на долгосрочные отношения с клиентами и сотрудниками.

Если вы умеете превращать отдел продаж в управляемую систему, добиваться выполнения планов и вести команду за собой — будем рады познакомиться.