Менеджер по продаже земельных участков

iResidence — девелопер загородной недвижимости Московской области. С 2015 года мы развиваем собственные коттеджные поселки и сопровождаем проекты от создания концепции и развития территории до продаж и дальнейшего управления.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного менеджера по продажам недвижимости, который хочет много продавать и напрямую влиять на свой доход.

Мы не ждем, что менеджер будет самостоятельно искать клиентов и заниматься всем сразу. Маркетинг создает входящий поток, колл-центр проводит первичную работу и назначает показы, юридический и финансовый блоки сопровождают сделки.

Задача менеджера — работать с клиентом, проводить сильные показы, вести переговоры и продавать.

Что Вы получаете:

• Доход 250 000–450 000 руб. на руки: фиксированный оклад + процент от сделок + дополнительная мотивация за выполнение и перевыполнение плана.
• Стабильный входящий поток клиентов от собственного маркетинга.
• Назначенные колл-центром показы с предварительно обработанными клиентами.
• Несколько собственных проектов iResidence — возможность подбирать предложение под разные запросы, бюджеты и цели покупки.
• Без холодного поиска как основной задачи — Ваше время должно уходить прежде всего на клиентов, показы, переговоры и сделки.
• Юридическое и финансовое сопровождение — профильные специалисты помогают провести клиента через оформление сделки.
• Поддержку РОПа в сложных переговорах, работе со спецусловиями и нестандартными сделками.
• Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.
• Понятную систему мотивации и возможность напрямую влиять на свой доход.

Что предстоит делать:

Работать с входящими клиентами от первого предметного контакта до сделки:

• выявлять реальную потребность, мотивацию, бюджет и критерии выбора;
• проводить встречи и показы в коттеджных поселках;
• подбирать участки и проекты под запрос конкретного клиента;
• презентовать не просто характеристики участка, а ценность предложения для клиента;
• вести переговоры и работать с возражениями по цене, локации, инфраструктуре и условиям покупки;
• возвращать в работу клиентов, которым требуется время для принятия решения;
• формировать предложение и доводить клиента до бронирования и сделки;
• вести клиентскую работу в amoCRM;
• выполнять и перевыполнять личный план продаж.

Кого мы ищем:

Для нас важен подтвержденный успешный опыт продаж недвижимости.

Вы нам подойдете, если умеете:

• продавать, а не просто консультировать;
• слышать клиента и понимать его реальную мотивацию;
• проводить показ как полноценный этап продажи, а не экскурсию по поселку;
• аргументировать ценность продукта, а не начинать переговоры со скидки;
• уверенно работать с сомнениями и возражениями;
• вести клиента с длительным циклом принятия решения;
• самостоятельно управлять своей воронкой и приоритетами;
• системно работать в CRM и понимать, каким должен быть следующий шаг по каждому клиенту;
• работать на результат и хотите зарабатывать больше за счет собственных продаж.

Опыт продаж загородной недвижимости, земельных участков, домов или недвижимости бизнес-класса будет преимуществом.

Почему с нами можно хорошо продавать:

У менеджера есть не только продукт, но и система вокруг него:

маркетинг → входящий клиент → колл-центр → квалификация и показ → менеджер → сделка → юридическое и финансовое сопровождение.

Мы хотим, чтобы сильный продавец занимался тем, что непосредственно влияет на его результат: клиентами и продажами.

При этом менеджер работает не с одним объектом. В портфеле iResidence несколько загородных проектов, поэтому клиенту можно предлагать разные варианты и искать решение под его реальную задачу.

Доход:

250 000–450 000 руб. на руки.

Доход складывается из:

• фиксированного оклада;
• процента от заключенных сделок;
• дополнительной мотивации за выполнение и перевыполнение плана.

Чем выше личный результат, тем выше доход менеджера.

Систему мотивации подробно покажем на встрече — Вы сможете заранее понять, как формируется Ваш доход при разном количестве и объеме сделок.

Развитие:

Мы заинтересованы в том, чтобы сильные менеджеры росли внутри компании.

Ближайшая карьерная ступень при устойчивом результате — Старший менеджер по продажам с расширенной зоной ответственности и дополнительной мотивацией.

Условия:

• официальное оформление по ТК РФ;
• выплаты два раза в месяц;
• график 5/2 или 2/2 по согласованию;
• работа в офисах продаж коттеджных поселков;
• корпоративная связь;
• обучение продукту и сопровождение на этапе адаптации.

Если Вы умеете продавать недвижимость и ищете компанию, где есть клиенты, продукт и возможность хорошо зарабатывать на собственном результате — будем рады познакомиться!