Торговый представитель

Торговый представитель / Менеджер по развитию B2B

Зуботехническая лаборатория, г. Курск
Доход: от 50 000 до 150 000 ₽ в месяц
Оклад 50 000 ₽ + премия до 100 000 ₽ по результатам выполнения KPI.

Мы — современная зуботехническая лаборатория в Курске, более 10 лет работающая на стоматологическом рынке.

За это время мы сформировали большую клиентскую базу, сильную производственную команду и стали одним из лидеров рынка в своем направлении. Работаем со стоматологическими клиниками и зуботехническими лабораториями по всему Центральному федеральному округу.

У нас понятный востребованный продукт, стабильно высокое качество и очень гибкое ценообразование. Мы можем подбирать условия сотрудничества под конкретного заказчика, поэтому торговому представителю значительно проще выстраивать долгосрочные отношения с клиниками и лабораториями.

Сейчас мы продолжаем расширяться и ищем активного торгового представителя, который будет отвечать за развитие продаж и работу с клиентами.

Чем предстоит заниматься

Главная задача — привлечение новых клиентов и развитие существующей клиентской базы на территории ЦФО.

Вашими клиентами будут:

стоматологические клиники;

стоматологи-ортопеды;

зуботехнические лаборатории.

В работе будут:

поиск и привлечение новых клиентов;

работа с существующей клиентской базой;

телефонные переговоры;

назначение и проведение встреч;

личные переговоры на территории клиник и лабораторий;

презентация возможностей нашей лаборатории и условий сотрудничества;

развитие отношений с действующими заказчиками;

возвращение и активизация клиентов из существующей базы;

поездки и командировки по городам ЦФО;

сопровождение клиента от первого контакта до начала регулярного сотрудничества.

Важное преимущество этой работы

Это не классические холодные продажи.

Мы уже более 10 лет на рынке, нас знают многие клиники и специалисты. У компании есть большая база действующих и потенциальных клиентов.

Кроме того, мы работаем в профессиональном B2B-сегменте. Наши потенциальные заказчики прекрасно понимают, что такое зуботехническая лаборатория, какие услуги мы оказываем и зачем они им нужны.

Вам не придется убеждать человека купить неизвестный или ненужный ему продукт.

Ваша задача — выйти на контакт, понять потребности заказчика, провести переговоры и показать, почему ему будет удобно и выгодно работать именно с нашей лабораторией.

Для этого у вас будет сильное предложение:

более 10 лет работы на рынке;

лидерские позиции в своем направлении;

понятный и востребованный продукт;

высокое и прогнозируемое качество;

гибкая ценовая политика;

возможность предлагать разные условия сотрудничества;

большая существующая клиентская база.

Все это позволяет достаточно легко находить точки соприкосновения с заказчиками и выстраивать долгосрочные отношения.

Доход и система мотивации

Оклад — 50 000 ₽ в месяц.

Дополнительно — премия до 100 000 ₽ в месяц по результатам выполнения KPI.

KPI строится вокруг двух основных направлений:

привлечение новых клиентов и развитие новых партнерских отношений;

эффективная работа с существующей клиентской базой и увеличение сотрудничества с действующими заказчиками.

Для нас важно не просто количество звонков или встреч, а реальный коммерческий результат работы менеджера.

Подробная система KPI, показатели и условия начисления премии обсуждаются на собеседовании.

При выполнении установленных показателей совокупный доход может составлять до 150 000 ₽ в месяц.

Что предоставляет компания

Мы обеспечиваем сотрудника всем необходимым для работы:

оплатой рабочих поездок и проезда;

корпоративной мобильной связью;

компьютером;

рабочим местом в современном красивом офисе в центре Курска;

скидками на стоматологическое лечение;

готовой клиентской базой;

материалами и инструментами для презентации лаборатории;

поддержкой руководителя и команды.

Формат работы

Работа разъездного характера.

Часть времени — работа из офиса в Курске: звонки, подготовка встреч, работа с клиентской базой и планирование.

Часть времени — встречи с клиентами и командировки по Центральному федеральному округу.

Поэтому нам нужен человек, которому нравится общение, переговоры, поездки и активный ритм работы.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

умеет легко устанавливать контакт с людьми;

не боится звонков и личных встреч;

умеет вести переговоры;

ориентирован на результат и доход;

способен самостоятельно организовывать свой рабочий день;

готов к регулярным поездкам и командировкам;

хочет развиваться в B2B-продажах;

умеет не просто презентовать компанию, а выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Опыт работы торговым представителем или B2B-менеджером будет преимуществом.

Опыт работы в стоматологии или зуботехнической отрасли приветствуется, но не является обязательным — продукт, специфику отрасли и особенности работы с клиниками мы поможем освоить.

Почему стоит работать с нами

Вы приходите не в стартап, которому еще предстоит доказать, что его продукт кому-то нужен.

Мы более 10 лет на рынке. У нас есть репутация, производство, большая клиентская база, понятный продукт и сформированный рынок.

При этом компания продолжает активно развиваться и расширять географию работы, поэтому у сотрудника есть возможность расти вместе с ней.

Мы предлагаем:

молодой и дружный коллектив;

понятную систему мотивации;

возможность напрямую влиять на свой доход;

перспективу карьерного роста;

современный офис в центре Курска;

корпоративную связь и компьютер;

оплату рабочих поездок;

скидки на стоматологическое лечение;

работу с профессиональной аудиторией;

большую существующую базу клиентов и потенциальных партнеров;

сильный продукт, который легко и приятно предлагать клиенту;

гибкие условия, позволяющие реально договариваться с заказчиками.

Что для нас будет результатом вашей работы

Не количество звонков и встреч ради отчетности.

Главный результат — новые клиенты, которые начинают регулярно работать с нашей лабораторией, сохранение и развитие существующей клиентской базы и рост сотрудничества с нашими партнерами.

Если вам нравится общаться с людьми, вести переговоры, ездить на встречи, самостоятельно влиять на свой результат и получать больше за хорошую работу — будем рады познакомиться!