Руководитель направления продаж комплектующих и сервисных услуг

Компания ЛАБ316 открывает новое коммерческое направление — продажи комплектующих, запасных частей и сервисных услуг для промышленных предприятий.

На этапе запуска это позиция играющего руководителя: необходимо лично вести ключевые продажи и одновременно создавать процессы, ассортимент и инструменты развития. По мере роста направления руководитель сможет сформировать собственную команду.

Развитие направления:

• разработка и реализация стратегии развития направления;
• формирование ассортиментной матрицы;
• анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов;
• участие в выборе поставщиков и товарных групп;
• формирование ценовой политики и коммерческих условий.

Продажи и развитие клиентов:

• поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• развитие продаж по действующей клиентской базе ЛАБ316;
• проведение переговоров с руководителями предприятий, главными инженерами и техническими специалистами;
• подготовка коммерческих предложений и технических решений;
• ведение сделок от выявления потребности до оплаты и поставки.

Сервисное направление:

• развитие продаж запасных частей, расходных материалов и сервисных услуг;
• организация продаж технического обслуживания, диагностики и ремонта оборудования ЛАБ316;
• развитие системы работы с установленной базой оборудования;
• формирование предложений по сервисным контрактам.

Организация процессов:

• взаимодействие с закупками, логистикой, производством и техническими специалистами;
• развитие клиентской базы и системы учета оборудования;
• участие в развитии сайта и электронного каталога направления.

• Опыт B2B-продаж промышленного оборудования, комплектующих, запасных частей или технических услуг.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение вести полный цикл сделки: от выявления потребности до оплаты и отгрузки.
• Способность разбираться в технической продукции и подбирать решения под требования заказчика.
• Навыки проведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Понимание принципов ценообразования, маржинальности и формирования ассортимента.
• Умение планировать собственную работу и одновременно вести несколько сделок и проектов.
• Самостоятельность, инициативность и готовность отвечать за коммерческий результат.
• Системный подход и умение взаимодействовать с несколькими подразделениями компании.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж запорной арматуры, насосов, фитингов, мембран, уплотнений или аналогичной технической продукции.
• Опыт работы с предприятиями фармацевтической, биотехнологической, химической или пищевой промышленности.
• Опыт продаж технического обслуживания, ремонта, запасных частей или сервисных контрактов.
• Участие в запуске нового продукта, товарной группы или коммерческого направления.
• Опыт формирования ассортиментной матрицы или технического каталога.
• Опыт участия в развитии товарного сайта или электронного каталога.
• Техническое или инженерное образование.

• Возможность возглавить и развивать новое перспективное направление компании.
• Существенное влияние на ассортимент, ценовую политику, коммерческую стратегию и процессы продаж.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Доступ к существующей клиентской базе пользователей оборудования lab316.
• Обучение продукции и техническую поддержку со стороны специалистов компании.
• Возможность сформировать собственную команду по мере роста направления.
• Участие в проектах для фармацевтических, биотехнологических, химических, пищевых и других промышленных предприятий.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Доход, состоящий из фиксированной части и премии, связанной с результатами продаж и прибыльностью направления.

• рост выручки и валовой прибыли направления;
• количество новых клиентов;
• объём и качество активной воронки продаж;
• количество повторных заказов;
• развитие ассортимента и системы продаж.