Руководитель отдела продаж (B2B, производство)

Производственная компания с многолетней историей. Производим сварочные материалы и поставляем продукцию промышленным предприятиям по всей России и на экспорт.

Среди наших клиентов — предприятия машиностроения, атомной энергетики, судостроения и других отраслей промышленности.

У нас собственное производство мощностью около 300 тонн продукции в месяц, лаборатория, техническая экспертиза и уже сформированная клиентская база.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет взять на себя управление командой и дальнейшее развитие B2B-продаж.

Что предстоит делать

В первую очередь — отвечать за результат отдела продаж и помогать команде продавать больше.

В вашей зоне ответственности:

• управление отделом продаж и выполнение плана;
• развитие существующей клиентской базы и поиск новых возможностей для роста;
• работа с крупными промышленными клиентами;
• участие в ключевых переговорах и крупных сделках;
• помощь менеджерам в сложных переговорах и разбор сделок;
• развитие команды: постановка задач, обучение, обратная связь;
• управление воронкой продаж и работой в CRM;
• анализ клиентской базы и выделение перспективных сегментов;
• сбор обратной связи от клиентов и участие в развитии продукта;
• поиск новых каналов продаж и коммерческих возможностей.

Здесь не нужно приходить и строить продажи с нуля — есть продукт, производство, действующие клиенты и команда. При этом у нового руководителя будет возможность влиять на то, как дальше будет развиваться коммерческое направление.

Кого мы ищем

Нам важен прежде всего сильный руководитель B2B-продаж.

Будем рады познакомиться, если вы:

• управляли отделом продаж от 3 лет;
• умеете работать не только с цифрами и отчётами, но и с людьми;
• лично участвовали в переговорах с крупными B2B-клиентами;
• умеете развивать существующих клиентов и находить новых;
• понимаете, как устроена воронка продаж и как управлять её конверсией;
• умеете анализировать сделки и помогать менеджерам доводить их до результата;
• работали с CRM и используете её как инструмент управления продажами;
• готовы периодически ездить в командировки — ориентировочно 1–2 раза в квартал.

Опыт продаж промышленным предприятиям будет большим преимуществом.

Если вы продавали металлопрокат, оборудование, инструмент, техническую продукцию, комплектующие, строительные или промышленные материалы — ваш опыт нам тоже интересен.

Что предлагаем

• официальное трудоустройство;
• полностью «белую» заработную плату;
• оклад 100 000 ₽ на руки + процент от продаж отдела, оклад готовы обсуждать выше после собеседования с директором;
• прозрачную систему мотивации, привязанную к результату;
• готовую продуктовую линейку и собственное производство;
• действующую клиентскую базу;
• возможность напрямую влиять на продажи и развитие компании;
• прямое взаимодействие с собственником;
• возможность дальнейшего карьерного роста;
• командировки 1–2 раза в квартал.

График: 5/2, с 8:30 до 17:30.

Место работы: Челябинск, ул. Дегтярёва, 66.

Почему эта позиция может быть интересна

Это роль не для руководителя, который занимается только отчётностью и контролем менеджеров.

Нам нужен человек, которому интересно влиять на коммерческий результат: участвовать в крупных переговорах, развивать команду, искать точки роста и вместе с собственником принимать решения по развитию продаж.

Компания производит реальный востребованный продукт, имеет собственную производственную базу и работает с крупным промышленным B2B.

Если у вас есть сильный опыт управления продажами, но вы раньше не работали именно со сварочными материалами — всё равно откликайтесь. Нам гораздо важнее ваш опыт в B2B, управлении командой и крупных переговорах.

Как проходит отбор

1. Короткая онлайн-встреча с HR.
2. Личная встреча с собственником компании.
3. Принятие решения.

Откликайтесь — будем рады познакомиться и подробнее рассказать о компании, команде, продукте и системе мотивации.