Менеджер по продажам услуг 3PL и фулфилмента/КАМ/Кey Аccount Мanager

Минск, Логойский тракт, 37

Метро: Борисовский тракт

Описание вакансии

Ищем сильного коммерсанта в направление 3PL и фулфилмента, который умеет не просто привлекать клиентов, а создавать для них комплексные логистические решения и развивать их объемы.

Нам нужен человек на стыке продаж и операционной логистики: вы привлекаете нового клиента, понимаете его бизнес-задачи, формируете экономически эффективное складское решение и обеспечиваете рост его объемов.

Задачи для Вас:

Самостоятельно привлекать новых клиентов в сегменте 3PL/фулфилмента через холодные продажи.
Выявлять потребности клиента и формировать комплексные решения: хранение, приемка, обработка, комплектация, доставка, возвраты.
Проводить переговоры с собственниками и руководителями бизнеса, директорами по логистике и операционными директорами.
Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах.
Рассчитывать экономику проектов совместно с операционной командой и контролировать их маржинальность.
Развивать привлеченных клиентов: увеличивать объемы, количество операций и SKU.
Анализировать эффективность складских решений и находить возможности для роста маржинальной прибыли.

Мы ожидаем:

Опыт продаж в 3PL-операторе — понимает влияние сезонных пиков, простоя мощностей, ошибок в SLA и штрафов на прибыльность контракта.
Опыт продаж фулфилмента под маркетплейсы (WB / Ozon / Яндекс Маркет / собственный интернет-магазин): FBO/FBS, требования к упаковке и маркировке, поставки на РЦ, обработка возвратов.
Наличие собственной клиентской базы и проверяемых связей с ЛПР грузовладельцев и e-com-компаний.
Понимание тендерных процедур и умение считать модель под RFP: расчёт тарифной матрицы, обоснование ставки, участие в реализации проекта после победы.
Знание отраслевой специфики (FMCG, fashion, электроника, DIY, БАД), требований к температурным режимам и лицензируемым товарам.
Опыт продажи комплексных решений (FTL/LTL + 3PL-склад + фулфилмент + доставка last mile), понимание WMS и интеграций (API/EDI, 1С, обмен с маркетплейсами).
Навык совместной работы с операционным блоком: участие в имплементации и старте проекта (onboarding клиента на склад).

Мы предлагаем:

Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
Трудоустройство согласно ТК РБ, работа на территории Республики Беларусь, без выезда за ее территорию.