Менеджер по развитию федеральных и региональных сетей / KAM Key Account Manager (FMCG)

Остров Изобилия» — компания с более чем 20-летней историей и один из крупных производителей кондитерских изделий.

Мы производим продукцию, которая ежедневно представлена на рынке, и сейчас усиливаем направление сетевых продаж.

Ищем сильного КАМа, который умеет не просто сопровождать действующих клиентов, а открывать новые каналы продаж, заводить продукцию в сети и увеличивать объём бизнеса.

Если вы умеете вести переговоры на уровне категорийных менеджеров и закупщиков, знаете специфику работы с FMCG и готовы отвечать за результат — будем рады познакомиться.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• работу в компании с 20+ лет успешной истории;
• возможность влиять на развитие сетевого направления и видеть результат своей работы в продажах;
• перспективу профессионального и карьерного роста;
• официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату;
• график 5/2, с 08:00 до 17:00;
• офис в г. Заречный- пропуск на территорию оформляет компания;
• профессиональную команду и комфортную рабочую атмосферу.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Развивать сетевой канал продаж и привлекать новых клиентов:

• искать и привлекать федеральные и региональные торговые сети: X5 Group, «Магнит», «Лента», «Ашан», SPAR, локальные сети и другие;
• находить лиц, принимающих решения, устанавливать контакты и выстраивать долгосрочные отношения с закупщиками и категорийными менеджерами;
• проводить переговоры и презентовать ассортимент компании;
• готовить коммерческие предложения и согласовывать коммерческие условия: цены, скидки, бонусы, маркетинговые активности, логистику и условия поставки;
• заводить новые SKU в торговые сети и сопровождать процесс до фактического запуска продаж;
• участвовать в тендерах, подготовке заявок, спецификаций и необходимой коммерческой документации;
• координировать взаимодействие с внутренними подразделениями компании: производство, логистика, склад, бухгалтерия и др.;
• контролировать выполнение договорённостей, поставки, отгрузки и документооборот;
• анализировать результаты продаж и потенциал развития клиентов;
• выявлять новые возможности для увеличения объёма продаж и представленности продукции в сетях.

НАМ ВАЖНО, ЧТОБЫ У ВАС БЫЛО:

• опыт работы с федеральными и/или региональными торговыми сетями;
• понимание специфики сетевого канала продаж в FMCG;
• опыт ведения переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и другими ЛПР;
• понимание принципов формирования коммерческих условий для сетей;
• опыт заключения договоров и сопровождения поставок;
• умение самостоятельно находить новых клиентов и доводить переговоры до результата;
• сильные навыки переговоров и деловой коммуникации;
• системность, ответственность и ориентация на выполнение плана продаж;
• уверенное владение Excel и рабочими инструментами для анализа продаж.

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ:

• опыт работы именно с кондитерской продукцией или другими категориями FMCG;
• наличие собственной базы контактов в региональных/федеральных сетях;
• опыт вывода новых продуктов/SKU в торговые сети;
• понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга и экономики сетевых продаж;
• опыт участия в тендерах и крупных коммерческих переговорах.

ПОЧЕМУ ЭТА ВАКАНСИЯ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНА:

Это позиция для человека, который хочет быть не просто менеджером по сопровождению клиентов, а драйвером развития сетевого бизнеса. Вы получите возможность работать с крупными торговыми сетями, влиять на ассортимент и условия сотрудничества и непосредственно видеть связь своей работы с ростом продаж компании.