Интернет-маркетолог / Performance-маркетолог B2B — развитие оптового интернет-магазина

Без сопроводительного письма с ответами на тестовое задание из вакансии резюме, к сожалению, рассматривать не будем. ЗП от 80 000 ₽ на руки + KPI за результат

FARGO — российский бренд вязаных головных уборов и аксессуаров. Более 8 лет мы работаем в e-commerce, представлены на крупнейших маркетплейсах и сейчас запускаем новое направление — собственный оптовый интернет-магазин.

Сайт практически готов. Наша задача — не просто получить на него трафик, а как можно быстрее превратить новый сайт в работающий канал оптовых продаж.

Поэтому мы ищем сильного интернет-маркетолога, который умеет работать не с отдельным рекламным инструментом, а со всей воронкой:

спрос → трафик → сайт → заявка/заказ → клиент → выручка.

Что предстоит делать

— разработать и запустить стратегию привлечения оптовых клиентов на новый сайт;

— определить наиболее перспективные каналы привлечения и быстро протестировать их;

— запускать, анализировать и оптимизировать performance-рекламу;

— развивать SEO-направление;

— работать с конверсией сайта: офферы, посадочные страницы, формы и точки входа;

— настроить необходимую аналитику и видеть путь от рекламных расходов до заявки и продажи;

— искать дополнительные каналы привлечения B2B-клиентов, не ограничиваясь контекстной рекламой;

— регулярно анализировать результаты и перераспределять бюджет в пользу каналов, которые приносят бизнесу деньги.

Кого мы ищем

Нам важен опыт от 3 лет в интернет-маркетинге и подтвержденные результаты в привлечении клиентов через сайт.

Особенно интересен опыт в B2B, e-commerce, оптовых продажах, fashion или товарном бизнесе.

Нам подойдет человек, который:

— понимает performance-маркетинг и экономику привлечения клиента;

— умеет работать с Яндекс Директом, SEO и веб-аналитикой;

— понимает CPL, CAC, CR, ROMI и умеет принимать решения на основании цифр;

— способен самостоятельно запустить направление практически с нуля;

— умеет быстро проверять гипотезы, масштабировать работающие и отказываться от неэффективных;

— думает не категориями «трафик, показы и клики», а категориями клиентов, продаж и прибыли.

Мы не ищем узкого специалиста, который отвечает только за один рекламный кабинет. Нам нужен человек, способный видеть весь путь от привлечения потенциального клиента до денег в бизнесе.

Что предлагаем

— полностью удалённую работу;

— график 5/2;

— фиксированный доход от 80 000 ₽ на руки + KPI за результат;

— после запуска и появления статистики готовы пересматривать систему мотивации в пользу сильного специалиста;

— работа напрямую с руководителем компании — быстрые решения без многоуровневых согласований;

— готовый продукт, ассортимент и практически готовый B2B-сайт;

— действующая команда e-commerce, дизайнер и специалисты смежных направлений;

— возможность с нуля построить новый канал продаж и напрямую влиять на его результаты.

Мы ценим самостоятельность, скорость и инициативу. Если для проверки новой гипотезы вам не требуется три недели согласований — скорее всего, нам по пути.

Небольшое задание вместо стандартного сопроводительного

Мы не хотим просить кандидатов выполнять большое тестовое задание до знакомства. Поэтому предлагаем ответить всего на 3 коротких вопроса прямо в сопроводительном письме.

Представьте:

Перед вами новый оптовый сайт FARGO. Мы продаём вязаные головные уборы и аксессуары. Со следующей недели сайт готов принимать заказы, но собственного трафика и накопленной статистики у него пока нет. Сезон уже начинается.

1. Где вы в первую очередь будете искать наших оптовых покупателей?

Назовите максимум 3 канала в порядке приоритета и коротко объясните почему.

2. У вас есть 150 000 ₽ рекламного бюджета на первый месяц. Как вы его распределите и что именно будете тестировать в первую очередь?

Нам важна логика, а не подробный медиаплан.

3. Пришлите один свой наиболее релевантный кейс:

задача → что лично сделали вы → бюджет → результат в лидах/продажах → CPL/CAC/ROMI или другие показатели, которые использовали.

Ответ можно написать прямо в сопроводительном письме. Большую презентацию или отдельное тестовое делать не нужно.

Сопроводительные без ответов на эти три вопроса на первом этапе рассматривать не будем.

Если вам интересна возможность не просто вести рекламу, а с нуля построить новый канал оптовых продаж и отвечать за его реальный результат — будем рады познакомиться.